セールスイネーブルメント

レベニューオペレーション（RevOps) とは、企業の各部門がスムーズに連携する体制を整えて顧客体験を向上することにより、組織全体の収益を最大化していく考え方です。 日本ではまだあまり知られていませんが、アメリカではポピュラーになりつつある職種です。2022年の統計では48％の企業がレベニューオペレーションに関連する部門を設置しているとされています。 この記事では、レベニューオペレーション（RevOps) の概要・重要性からレベニューオペレーション（RevOps) の構築ステップを解説します。 お役立ち資料はこちら レベニューオペレーション（RevOps) とは レベニューオペレーション（RevOps) とは、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、社内の組織の基盤を整え、組織全体の収益を最大化するという考え方です。レベニューオペレーション（RevOps) によってマーケティング戦略を最適化し、この戦略に影響を与える人材・プロセス・テクノロジーの標準化を進めていきます。 レベニューオペレーション（RevOps) の人員配置は、売上増加を最優先とするリーダ

「セールスイネーブルメントがなぜ今必要とされているんだろう？」 「他の企業の事例も見ておきたいな」 セールスイネーブルメントに興味を示している人の中には、このように考えている人もいるのではないでしょうか。セールスイネーブルメントという単語を聞く機会も増えてきたので、その必要性について気になって仕方ないと思われます。 そこで今回の記事では、セールスイネーブルメントが必要とされている理由について解説します。セールスイネーブルメントで得られるメリット、成功させるポイントや事例も解説しているので、合わせて参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントが必要とされている理由 セールスイネーブルメントが必要とされている主な理由は、以下の5つです。 1. 営業の属人化防止 2. 複雑化する顧客ニーズへの対応 3. データドリブンな営業活動の実現 4. 組織内の連携強化 5. 新たなリードへのアプローチ拡大 それぞれの理由について、チェックしていきましょう。 1.営業の属人化防止 セールスイネーブルメントが注目される背景の

「セールスイネーブルメントの市場規模って今どれぐらいなんだろう？」 「日本はもちろん、海外の例も見てみたいなあ」 セールスイネーブルメントに興味がある方は、このように考えているのではないでしょうか。 実際に日本でも海外でもセールスイネーブルメントの市場は伸びており、注目を浴びています。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの市場規模、注目される理由などを詳しく解説。セールスイネーブルメントに対する理解度を深めたい場合はぜひ参考にしてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントの市場規模 セールスイネーブルメントの市場規模について、日本と海外に分けて解説します。 1.日本 日本におけるセールスイネーブルメントの市場規模は、2022年には約31億円に達すると予測されています。 新規ベンダーの参入も見込まれており、今後さらなる市場の拡大が期待されるでしょう。 日本企業でもセールスイネーブルメントの重要性が認識され始めており、導入事例も増加傾向にあります。 大手企業を中心に、営業力強化のためのセールスイネーブルメント導入が進んでいるの

「セールスイネーブルメントを自社でもやってみたい」 「導入企業の成功事例を見た上で検討したい」 セールスイネーブルメントは国内の企業の多くが実践しており、多くの導入事例があります。事前に事例を見ておくことで、自社でセールスイネーブルメントを始める際の検討材料を増やせるでしょう。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの成功事例、始め方や成功している企業の共通点なども解説します。「セールスイネーブルメントをこれから始めたい」と考えているのであれば、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメント導入企業の成功事例5選 セールスイネーブルメント導入企業の成功事例として、以下の5つを紹介します。 1. NTTコミュニケーションズ 2. 株式会社セレブリックス 3. Sansan株式会社 4. 凸版印刷株式会社 5. トランスコスモス株式会社 いずれも参考になる例なので、ぜひチェックしてみてください。 1.NTTコミュニケーションズ 引用：NTTコミュニケーションズ株式会社 NTTコミュニケーシ

「セールスイネーブルメントのコンサルを受けようか迷っている」 「受けるとしたらどこの会社がいいんだろう」 セールスイネーブルメントのコンサル会社は国内に多く存在しており、選ぶのに迷うこともあるでしょう。そこで今回の記事では、特におすすめなセールスイネーブルメントのコンサル会社を5つピックアップして紹介します。 また、コンサルなしでセールスイネーブルメントを自社で進める手順も合わせて解説します。コンサルなしで進めたいと考えている企業にとってもおすすめな内容の記事なので、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントのコンサル会社おすすめ5選 セールスイネーブルメントのおすすめコンサル会社として、以下の5つをピックアップしました。 1. 株式会社プロセルトラクション 2. 株式会社グローカル 3. 株式会社リブ・コンサルティング 4. 株式会社ウィングパートナーズ 5. 株式会社ブレインパートナー これからコンサル会社を選ぶ際のヒントにしてみてください。 1.株式会社プロセルトラクション 引用：株式会社

「セールスイネーブルメントってどんな意味なの？」 「セールスイネーブルメントって実際に何をやるの？」 セールスイネーブルメントとは、営業組織を強化するために行う人材の育成・改善に向けた取り組みのことです。営業力の底上げにつながるため、多くの企業で注目されています。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの意味はもちろん、注目される背景や取り組みの流れを詳しく解説します。セールスイネーブルメントに対する理解度を深めたい場合は、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントの意味 セールスイネーブルメントとは、営業組織の強化と改善を目的とした取り組みを指します。 具体的な取り組みは以下の通りです。 * 営業パーソンの育成 * 育成コンテンツの作成 * 営業ツールの導入 * ベストプラクティスの共有 営業活動に関わるあらゆる施策を考え、その成果を数値化して評価します。最終的には、組織全体の営業力を向上させ、高い営業成果を達成させるのが目的です。 実際に現代では顧客ニーズの多様化が進んでおり、従来の

「セールスイネーブルメントに使うツールを導入したい」 「どのツールを導入すればいいんだろう？」 このように悩んでいませんか。セールスイネーブルメントに使えるツールは国内で多く存在し、選ぶ際に迷ってしまうこともあるはずです。 そこで今回は、特におすすめなセールスイネーブルメントツールを5つに厳選して紹介します。それぞれのツールの特長なども踏まえて解説するので、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントとは セールスイネーブルメントとは、営業組織全体のパフォーマンスを向上させるための取り組みです。営業担当者が自分の課題を実感し、さらなるレベルアップを図るために学習コンテンツ、ツールなどを提供して育成を図ります。 セールスイネーブルメントを行うことで、営業パーソンのレベルアップはもちろん、顧客満足度の向上にもつながりやすいのがメリットです。新規顧客獲得、既存顧客の定着化を図りたいという企業は、セールスイネーブルメントを実施すべきと言えるでしょう。 セールスイネーブルメントツールおすすめ比較5選 セールスイネーブルメントツール

「セールスイネーブルメントを実施するとどんなメリットがあるの？」「そもそも実施する際にはどんなポイントを押さえておけばいいの？」 セールスイネーブルメントを実施することで、営業力のアップや人材育成の仕組み化など複数のメリットを享受できます。特に社内の育成環境や効率化ができていないと感じているのであれば、取り組む価値は高いと言えるでしょう。 今回の記事ではセールスイネーブルメントを実施するメリット、セールスイネーブルメントの概要、成功させるポイントなどを網羅的に解説します。セールスイネーブルメントに取り組みたいと考えているのであれば、必見の内容です。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントとは？ セールスイネーブルメントは、企業が営業成績を向上させるために、組織全体を強化し、改良する活動を指します。営業支援ツールの導入や営業プロセスの最適化などの対策を講じて、営業スタッフがより良い成果を達成できる環境を構築します。 取り組みによって、プレゼンテーションや商談スキルが向上するだけでなく、データ分析能力のようなスキルも身につけられるというメリットがあります。

「セールスイネーブルメントってどんな役割があるの？」「そもそもなんでセールスイネーブルメントって注目されてるの？」 このように考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 セールスイネーブルメントの役割として「営業力の向上」「人材育成の仕組化」などが挙げられます。セールスイネーブルメントを実施し、成功させることで自社の営業力を大きく引き上げられるのがメリットです。 今回の記事では、セールスイネーブルメントの役割について詳しく解説します。セールスイネーブルメントに興味がある、もしくは挑戦したいと考えている場合は、今回の記事をぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントの役割 セールスイネーブルメントの役割として、主に挙げられるのは以下の3つです。すべて確認して、セールスイネーブルメントへの理解度を高めましょう。 1.営業力の向上 セールスイネーブルメントは、営業プロセスの効率化や営業成果の最大化を目的としています。営業員が必要とする成功事例、営業手法を提供することで、自ら学ぶ環境の構築が可能です。 また、お互いに学んだ