セールスイネーブルメント

近年、インサイドセールスやSFAやCRMに代表されるセールステックツールの浸透により、営業の現場は劇的に変化しています。これに伴い、セールスオペレーション（Sales Ops）の重要性が一層増しています。 この記事では、セールスオペレーションが担う新たな役割と、その導入に向けた具体的なステップについて解説します。 お役立ち資料はこちら セールスオペレーション（Sales Ops) とは セールスオペレーション（Sales Ops）は、営業部門の能力を最大化させるためのさまざまな戦略と実行を統合する重要な概念です。これにはリード管理、営業戦略の策定、テリトリーの構成と調整、セールスプロセスの最適化、報酬プランの策定、セールスオートメーションツールの運用、トレーニングの実施、データの分析と報告などが含まれます。 セールスオペレーション（Sales Ops) の業務範囲 セールスオペレーションは営業部門の能力を最大化させるためのさまざまな戦略と実行を統合するため、業務範囲は非常に広いです。 リードの管理、営業戦略の策定、テリトリーの構成と調整、セールスプロセスの最適

インサイドセールスやデジタルマーケティングといった用語が一般的になる中、インターネットやIT技術の進化と共に、営業活動のあり方も大きく変化しています。この変化の流れの中で、「セールスオペレーション（Sales Ops）」という用語も徐々に浸透し始めています。 多くの人がオペレーションを日々の定常業務と連想するかもしれませんが、セールスオペレーションは営業組織やマーケティング組織の貢献度を向上させるために不可欠な役割を担っています。 この記事では、セールスオペレーションの業務領域と、セールスオペレーションを導入する際のポイントについて解説します。 お役立ち資料はこちら セールスオペレーション（Sales Ops) とは セールスオペレーションは、営業活動全般に関連する業務を指し、売上や利益の最大化を目的としています。この役割は、営業チームがより効率的に活動できるようサポートすることに加え、営業マネージャーがチームの成果を最大化するための戦略や戦術の立案と実行にも関与します。 セールスオペレーションの起源は1970年代に遡ります。アメリカのゼロックス社が販売計画、

レベニューオペレーション（RevOps) とは、企業の各部門がスムーズに連携する体制を整えて顧客体験を向上することにより、組織全体の収益を最大化していく考え方です。 日本での認知度はまだそう高くありませんが、アメリカではポピュラーになりつつあり、2022年の統計では48％の企業がレベニューオペレーションに関連する部門を設置しているとされています。 レベニューオペレーション（RevOps）の重要性は、企業の売上増加と効率化を促進する役割にあります。 この記事では、レベニューオペレーション（RevOps) の概要と重要性、レベニューオペレーション（RevOps) の導入により期待できる効果を解説します。 お役立ち資料はこちら レベニューオペレーション（RevOps）とは RevOps（レベニューオペレーション）とは、企業が収益を最大化するために、営業、マーケティング、カスタマーサポートなどの収益関連部門を、部門の垣根を超えて横断的かつ統合的に管理するアプローチ、および組織の枠組みを指します。 多くの企業では、営業部門、マーケティング部門、カスタマーサポート部

レベニューオペレーション（RevOps）とは、企業の各部門がスムーズに連携し、顧客体験を向上させ、組織全体の収益を最大化するための戦略です。日本ではまだあまり知られていませんが、アメリカでは広く受け入れられており、2022年の統計によると、48％の企業がRevOpsに関連する部門を設置しています。 この記事では、レベニューオペレーション（RevOps) の特徴とSaaS企業におけるレベニューオペレーション（RevOps) の構成と構築方法について解説します。 お役立ち資料はこちら レベニューオペレーション（RevOps) の特徴とは レベニューオペレーション（RevOps）は、営業、マーケティング、カスタマーサクセスといった部門の基盤を整え、組織全体の収益を最大化するアプローチです。RevOpsではマーケティング戦略を最適化し、関連する人材、プロセス、テクノロジーの標準化を進めます。 通常、RevOpsの人員配置は、売上増加を最優先するリーダーのもとに展開されます。このリーダーとして理想的なのは、最高レベニュー責任者（CRO）です。この配置により、売上増加を重視する

レベニューオペレーション（RevOps) とは、企業の各部門がスムーズに連携する体制を整えて顧客体験を向上することにより、組織全体の収益を最大化していく考え方です。 日本ではまだあまり知られていませんが、アメリカではポピュラーになりつつある職種です。2022年の統計では48％の企業がレベニューオペレーションに関連する部門を設置しているとされています。 この記事では、レベニューオペレーション（RevOps) の概要・重要性からレベニューオペレーション（RevOps) の構築ステップを解説します。 お役立ち資料はこちら レベニューオペレーション（RevOps) とは レベニューオペレーション（RevOps) とは、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、社内の組織の基盤を整え、組織全体の収益を最大化するという考え方です。レベニューオペレーション（RevOps) によってマーケティング戦略を最適化し、この戦略に影響を与える人材・プロセス・テクノロジーの標準化を進めていきます。 レベニューオペレーション（RevOps) の人員配置は、売上増加を最優先とするリーダ

「セールスイネーブルメントがなぜ今必要とされているんだろう？」 「他の企業の事例も見ておきたいな」 セールスイネーブルメントに興味を示している人の中には、このように考えている人もいるのではないでしょうか。セールスイネーブルメントという単語を聞く機会も増えてきたので、その必要性について気になって仕方ないと思われます。 そこで今回の記事では、セールスイネーブルメントが必要とされている理由について解説します。セールスイネーブルメントで得られるメリット、成功させるポイントや事例も解説しているので、合わせて参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントが必要とされている理由 セールスイネーブルメントが必要とされている主な理由は、以下の5つです。 1. 営業の属人化防止 2. 複雑化する顧客ニーズへの対応 3. データドリブンな営業活動の実現 4. 組織内の連携強化 5. 新たなリードへのアプローチ拡大 それぞれの理由について、チェックしていきましょう。 1.営業の属人化防止 セールスイネーブルメントが注目される背景の

「セールスイネーブルメントの市場規模って今どれぐらいなんだろう？」 「日本はもちろん、海外の例も見てみたいなあ」 セールスイネーブルメントに興味がある方は、このように考えているのではないでしょうか。 実際に日本でも海外でもセールスイネーブルメントの市場は伸びており、注目を浴びています。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの市場規模、注目される理由などを詳しく解説。セールスイネーブルメントに対する理解度を深めたい場合はぜひ参考にしてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントの市場規模 セールスイネーブルメントの市場規模について、日本と海外に分けて解説します。 1.日本 日本におけるセールスイネーブルメントの市場規模は、2022年には約31億円に達すると予測されています。 新規ベンダーの参入も見込まれており、今後さらなる市場の拡大が期待されるでしょう。 日本企業でもセールスイネーブルメントの重要性が認識され始めており、導入事例も増加傾向にあります。 大手企業を中心に、営業力強化のためのセールスイネーブルメント導入が進んでいるの

「セールスイネーブルメントを自社でもやってみたい」 「導入企業の成功事例を見た上で検討したい」 セールスイネーブルメントは国内の企業の多くが実践しており、多くの導入事例があります。事前に事例を見ておくことで、自社でセールスイネーブルメントを始める際の検討材料を増やせるでしょう。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの成功事例、始め方や成功している企業の共通点なども解説します。「セールスイネーブルメントをこれから始めたい」と考えているのであれば、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメント導入企業の成功事例5選 セールスイネーブルメント導入企業の成功事例として、以下の5つを紹介します。 1. NTTコミュニケーションズ 2. 株式会社セレブリックス 3. Sansan株式会社 4. 凸版印刷株式会社 5. トランスコスモス株式会社 いずれも参考になる例なので、ぜひチェックしてみてください。 1.NTTコミュニケーションズ 引用：NTTコミュニケーションズ株式会社 NTTコミュニケーシ

「セールスイネーブルメントのコンサルを受けようか迷っている」 「受けるとしたらどこの会社がいいんだろう」 セールスイネーブルメントのコンサル会社は国内に多く存在しており、選ぶのに迷うこともあるでしょう。そこで今回の記事では、特におすすめなセールスイネーブルメントのコンサル会社を5つピックアップして紹介します。 また、コンサルなしでセールスイネーブルメントを自社で進める手順も合わせて解説します。コンサルなしで進めたいと考えている企業にとってもおすすめな内容の記事なので、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントのコンサル会社おすすめ5選 セールスイネーブルメントのおすすめコンサル会社として、以下の5つをピックアップしました。 1. 株式会社プロセルトラクション 2. 株式会社グローカル 3. 株式会社リブ・コンサルティング 4. 株式会社ウィングパートナーズ 5. 株式会社ブレインパートナー これからコンサル会社を選ぶ際のヒントにしてみてください。 1.株式会社プロセルトラクション 引用：株式会社