
セールスオペレーション(Sales Ops) とは?業務領域と導入のポイントを解説
インサイドセールスやデジタルマーケティングといった用語が一般的になる中、インターネットやIT技術の進化と共に、営業活動のあり方も大きく変化しています。この変化の流れの中で、「セールスオペレーション(Sales Ops)」という用語も徐々に浸透し始めています。
多くの人がオペレーションを日々の定常業務と連想するかもしれませんが、セールスオペレーションは営業組織やマーケティング組織の貢献度を向上させるために不可欠な役割を担っています。
この記事では、セールスオペレーションの業務領域と、セールスオペレーションを導入する際のポイントについて解説します。
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セールスオペレーション(Sales Ops) とは
セールスオペレーションは、営業活動全般に関連する業務を指し、売上や利益の最大化を目的としています。この役割は、営業チームがより効率的に活動できるようサポートすることに加え、営業マネージャーがチームの成果を最大化するための戦略や戦術の立案と実行にも関与します。
セールスオペレーションの起源は1970年代に遡ります。アメリカのゼロックス社が販売計画、