目標管理ツールとは、社内で決めた共通の目標に向けて進捗を効率的に管理するツールです。組織の目標と従業員の目標とを連動させるため、従業員の目標管理はもちろん、評価のフィードバックまで一括管理できます。目標管理がしっかり行えると組織強化はもちろん、個人のモチベーションの維持、離職の防止につながります。 とはいえ、目標管理をExcelで行う場合は達成状況や進捗の把握や共有が難しいため、目標管理ツールを活 […]

IT技術は日進月歩で進化しており、それに伴い、IT関連の商材を開発し提供する企業も増加しています。この記事では、今、需要が増えている職業であるシステム営業について、紹介します。 システム営業の特徴や種類、IT営業との違いをはじめ、システム営業の商談の流れ、成果を出すためのコツなどについて解説しており、これからシステム営業としての第一歩を踏み出す方はもちろん、システム営業として成果を出していきたい方 […]

表計算ソフトと言えばMicrosoft社が提供するエクセル（Excel）が有名です。エクセルは非常に優秀なソフトですが、有償のため、使用し続けるためにはコストがかかります。 そのため最近では、Google社が提供する「Googleスプレッドシート」を使うケースが増えています。無償で使えるため、個人法人を問わず、使う人が増えています。 そこでこの記事では、Googleスプレッドシートの概要とエクセル […]

Googleスプレッドシートは、Google社が提供する無料で使える表計算ソフトです。Webアプリなのでダウンロードやインストールの必要がないため、導入ハードルが低いのが特徴です。Googleスプレッドシートには便利な機能が多くあり、データベースとして使うこともできます。 この記事では、Googleスプレッドシートをデータベースとして活用するメリットのほか、売上管理シートを作る具体的な方法として、 […]

業務上のコミュニケーションツールにSlackを利用している企業やプロジェクトは少なくありません。予定を決めたり、タスクのやりとりをしたり、Slack上でさまざまなやりとりを行っていることでしょう。その中で、「Slackは便利だ」と感じることがあれば「ここがこうだったらいいのに」と不便を感じることもあるはずです。 そこでこの記事では、Zapierというタスク自動化ツールを使い、Slackをより便利に […]

Salesforce社第3回年次レポート「セールス最新事情」によると、実は営業担当者は業務時間の34％しか営業活動を行えていないという結果が出ています。そのうち15％が対面での顧客のやりとり、11％がオンラインでの顧客とのやりとり、9％が見込み顧客の開拓で、実に65％を、書類作成や事務作業、プランニング、会議に充てているのです。 この記事では、このような現状に陥っている原因を元に、営業職が本来の営 […]

営業がプレゼンや商談で使用する資料は、商談の行方を大きく左右します。資料は顧客の手元に残りますし、プレゼンや商談時に提示される資料の内容や体裁を見て、商品やサービスを使用するかどうか決める人は一定数います。 とはいえ、営業担当者の全員が、パワーポイントを使った資料作成が得意なわけではありません。こうした事務的な作業にかかる手間と時間を削減し、営業の本来の業務である顧客対応に充てたほうが、成果は上が […]

営業管理費は、営業活動費とも呼ばれます。営業活動によって利益を得るには、売上げを増やすと同時に営業活動費を最適に抑えることがポイントになります。どんなに売上が上がっていても、営業活動費がかかり過ぎていては赤字になるリスクがあるからです。 このようなリスクを避けるには、営業活動を管理する営業管理費を適正に保つノウハウを知ることが重要です。この記事では、営業活動費の概要と、営業活動費を減らすためにでき […]

新規開拓営業では、窓口となる担当者ではなくキーパーソンに合うべきだと言われますが、効率よくキーパーソンに会える方法は、長年、ベテラン営業担当者やトップセールスのみが知るノウハウとされてきました。 この記事では、決裁者や決裁者に近いキーパーソンと繋がりを持つべき理由とアプローチ方法について解説します。 1.営業活動において、キーパーソンとなる人物と繋がりを持つ重要性 キーパーソンと繋がりを持てると、 […]