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マーケティングは、「売れる仕組みを構築すること」が目的とされています。売れる仕組みを作るためには、ブランド構築やカスタマーサポート、顧客調査、リードの獲得など、様々な要素を組み合わせる必要があります。 BtoBサービスを展開する企業のマーケティング活動において、これらの要素を満たすツールがあります。LinkedInです。 世界中のビジネスパーソンに活用されているLinkedInは、利用範囲が広く、 […]

インサイドセールスは数多くの見込み客の中から、受注確度の高い顧客を選定。リードを対面営業に引き継いで成約率を高める営業活動です。一連の活動においてLinkedInが有効であることはあまり知られていません。 ビジネスインフラとして構築されたLinkedInは、世界中のビジネスマンとコミュニケーションがとれるツールです。採用目的で使われることが多いものの、リード獲得ツールとしても十分機能します。 イン […]

ビジネスに特化したソーシャルメディアLinkedInをマーケティングで活用する動きが活発化しています。LPの活用やセミナーの開催など、見込み客の獲得手法が複雑化し、時間を要するものが多くなってきたためで、効率的にリード獲得ができるLinkedInが注目されるようになりました。 LinkedInはInMailと呼ばれるメッセージ配信ツールで、キーパーソンに直接コンタクトを取ることができます。反応率は […]

営業活動においてLinkedInは極めて有効なツールです。アプローチする業界や会社の情報が得られるだけでなく、キーパーソンとの繋がりを作ってメッセージを送ることができるためです。面談や商談を獲得する機会を得られます。 見込み客であるリードの獲得は、電話や手紙、セミナーの開催など様々な方法が試みられていますが、LinkedInを使った方が遥かに効率的だと言えるでしょう。 しかし、日本ではあまり浸透し […]

LinkedInは海外マーケティングにおいて極めて有効なツールです。海外の利用者が多く、ビジネスに対する感度の高い人が集まっているためです。アメリカ、イギリス、ヨーロッパなどの先進国はもちろん、インドや中国などの新興国でも活用されています。 日本の会社で海外マーケティングを成功させた企業もあり、成果が出ることも明らかになっています。 この記事では、海外マーケティングでLinkedInが有効な理由や […]

「ZoomInfo（ズームインフォ）」は、アメリカ発のセールスインテリジェンスプラットフォームです。2021年12月末時点で25,000社以上が有料で利用しています。それらの企業の中には、GoogleやAmazonなどの有名企業も含まれます。ZoomInfo（ズームインフォ）を導入すると、顧客情報を一元管理できるため、営業効率を高められます。 話題性が高く日本でも知名度が高まってきているZoomI […]

ズームインフォ（ZoomInfo）は、アメリカの企業が開発・提供するSaaS型の営業支援ツール（SFA）です。ズームインフォ（ZoomInfo）は、顧客情報の管理や営業活動の効率化に役立つ機能があります。 現在、ズームインフォ（ZoomInfo）を利用している企業は、2021年12月末時点の有料顧客数は世界中に25,000社以上あります。その中には、GoogleやAmazon、Facebook、コ […]

ZoomInfo（ズームインフォ）は、アメリカ発の営業支援ツール（SFA）です。ZoomInfo（ズームインフォ）は、世界的に知られるSalesforce（セールスフォース）と同じ営業支援ツールで、営業活動に必要な機能はほぼ網羅していると言えます。 こうした背景からズームインフォは、世界的に知られているSFAツールであるSalesforce（セールスフォース）を超えるサービスとして大きく期待されて […]

ズームインフォ（ZoomInfo）は、アメリカ発の営業支援ツール（SFA）です。ズームインフォ（ZoomInfo）は、顧客情報の管理や営業活動の効率化に役立つ機能が搭載されていますが、最も特徴的なのが、さまざまなデータソースから顧客データを自動で生成して提供する点です。 現在、ズームインフォ（ZoomInfo）を利用している企業は、世界中に15,000社以上あります。その中には、GoogleやAm […]