「CRMとMAの違いってどこにあるの？」 「どんな風に連携すればいいのか教えてほしい」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるでしょう。 CRMとMAには明確な違いがあるため、自社の目的に合わせたツールを導入することが大切です。 今回の記事では、CRMとMAの違いを知りたがっている人向けに、以下の情報を解説します。 * CRMとMAの違い * CRMとMAを連携させるコツ * おすすめのCRMツール * おすすめのMAツール これからCRMとMAを導入する予定がある場合は、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRMとMAの最大の違いは「目的」 CRMは、アフターフォローを得意、MAはリード（見込み客）発掘・育成を得意としているのが違いです。 リードを集め、獲得したリードを育成し、購買意欲の高い見込み客を選別して次のプロセスに橋渡しするのがMAの強みといえます。 一方でCRMは顧客の基本情報や購入履歴を管理し、カスタマーサービスやクロスセル・アップセルに利用してLTVを上げるのが主な役割です。 このように役割が異なるので、自

「CRM導入で失敗することってあるの？」 「これからCRMを導入する予定だけど、なるべく失敗したくない」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるでしょう。 CRMは導入すれば成功するものではなく、事前に目的や課題を事前に明確にしたり、サポートを積極的に活用したりといった工夫が大切です。 今回の記事ではCRM導入で失敗しないか悩んでいる人向けに、以下の情報を解説します。 * CRM導入で失敗する理由 * 失敗せずにCRMを運用するコツ * 失敗せず運用できるCRMツール * CRMの成功事例 これからCRMを導入する予定がある場合は、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRM導入で失敗する理由 CRM導入で失敗する理由として、以下の5つが主に挙げられます。 1. 導入目的が不明瞭 2. 管理者を決めていない 3. 価格だけ見て選んでしまっている 4. サポート機能を利用していない 5. 共有体制を構築できていない いずれかに当てはまらないように注意しましょう。 1.導入目的が不明瞭 導入する目的がないま

集客や顧客獲得のための手段として、多くの企業で「CRM」「広告」が重視されつつあります。 どちらも企業のマーケティングにおいては欠かせない重要な施策ですが、CRM・広告はそのターゲットや目的とするものが異なっています。 そのため、CRM・広告施策の実施を検討している企業は、両者の特徴や性質についてよく理解した上で、導入を進めなくてはいけません。 また、最近ではCRMで活用したデータを広告に活用する「アドレサブル広告」の導入も進んでいます。 本記事では、CRM・広告のそれぞれのターゲットや目的のほか、CRMを活用したアドレサブル広告についての解説、CRMを活用した広告施策のメリットや導入時のポイントについて解説します。 CRMや広告について知りたいという人や、自社のマーケティング施策に生かしたいと考えている企業担当者の方はぜひ本記事を参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRMとは CRMとは顧客一人一人に最適なアプローチを行うためのマーケティング手法やシステム・ツールのことを指します。 CRMの主なターゲットとなるのは既存顧客で、メールやDMな

CRMコンサルティングとは、企業の悩みや課題をCRM（顧客関係管理）の観点から解決するコンサルティング手法のことを言います。 CRMコンサルティングで受けられるサポートには主に既存顧客をターゲットとして、顧客離れを防止するものや優良顧客の獲得施策などがあります。 本記事では、企業がCRMコンサルティングを受けるメリットやCRMコンサルティングを受ける流れ、コンサルティング会社の選び方、おすすめのコンサルティング会社の紹介をしています。 「CRMコンサルティングがどんなものか知りたい」「CRMコンサルティングを検討している」という企業担当者の方はぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRMとは CRMとは「Customer Reletionship Manegement（カスタマーリレーションシップマネジメント）」を略したもので、日本語では「顧客関係管理」「顧客関係性マネジメント」と訳されます。 CRMでは顧客や商談・販売に関するさまざまなデータを管理して分析し、顧客の潜在的なニーズの発見や顧客満足度を向上させ、企業の利益最大化を目指します。 市

業務効率化、売上向上の観点から、顧客管理に役立つCRMツールの導入を勧めている企業は多くあります。 CRMツールを導入し、業務効率化や売り上げ向上といった成果を挙げている会社もある一方で、社内での運用・定着が上手くいっておらず、莫大な費用と時間をかけてCRMツールを導入したはいいものの、成果が挙げられていない会社もあります。 CRMツール導入におけるこうした失敗はどうして起こってしまうのでしょうか？ 本記事では、CRM導入・運用・活用時のよくある失敗例と、その対策やリカバリー方法について紹介しています。 「今後、CRMツールの導入を検討している」「すでにCRMツールを導入しているが上手く運用できていない」という企業担当者の方はぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRMとは CRMとは「Customer Relationship Management」の略で、日本語では「顧客関係管理」と訳されます。 CRMとは企業が顧客との関係を管理し、事業や売上の拡大に活かしていく取り組みや戦略のこと、また顧客関係管理をするための以下のような機能を持つツール

CRM分析とは、CRMツール等によって収集した顧客情報を分析し、顧客との関係強化や営業活動、効果的なマーケティング施策に繋げることを目的としています。 CRM分析にはさまざまな分析手法があり、自社の商品や課題に適した分析を行い、分析結果を上手く活用できれば、売上アップなど自社に大きな利益をもたらすでしょう。 本記事ではCRM分析の目的や、代表的なCRM分析の手法、CRM分析を行う際に注意したいポイントなどを解説しています。 「収集した顧客情報を活用しきれていない」「CRMツールや分析機能を使いこなせていない」「自社に合う分析方法が分からない」と悩んでいる企業担当者の方はぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRM分析とは CRM（Customer Relationship Management）は「顧客関係管理」と訳され、CRM分析とは、顧客との関係を管理し、そのニーズや属性、購買傾向や売上貢献度などを分析する手法のことです。 CRM分析を行うことによって、以下に挙げるような効果が期待できます。 * 既存顧客との良好な関係を築ける * 休眠

「自社の規模に合ったCRMツールを知りたい」 「ツールを選ぶ場合ってどうすればいいの？」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるのではないでしょうか。 中小企業に向いたCRMツールはさまざまなベンダーからリリースされているため、しっかりと選定することが大切です。 ツールごとに特徴が大きく違うので、違いを見極めたうえで自社に合致したツールを選定しましょう。 今回の記事では中小企業向けのCRMツールを探している企業担当者向けに、以下の情報を提供します。 * 中小企業向けのCRMツール * CRMツールの選び方 * CRMツールの活用事例 「ツール選定で失敗したくない」と考えているのであれば、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら 中小企業向けのCRMツール8選 中小企業向けのCRMツールとして、以下の8つが挙げられます。 1. Pipedrive 2. kintone 3. Zoho CRM 4. HubSpot CRM 5. GENIEE SFA 6. Customa! 7. SATORI 8. Sa

「CRMって実際どのようなものなの？」 「選ぶ際には何を意識すればいいの？」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるのではないでしょうか。 CRM（顧客管理システム）とは、顧客や商談の進捗を管理するシステムのことです。 自社に合ったシステムを導入することで、より顧客提案やタスク管理の質を高められるでしょう。 今回の記事ではCRMに興味を持つ企業担当者向けに、以下の情報を提供します。 * CRMの概要 * CRMの機能一覧 * CRMを選ぶ際のポイント * おすすめのCRM 「自社に合ったCRMを導入したい」と考えているのであれば、ぜひチェックしてみてください。 詳しくはこちら CRM（顧客管理システム）とは？ CRMとは「Customer Relationship Management」の略称で、日本語で顧客関係管理の意味を示します。 CRMの機能を持ち顧客や案件の情報を管理できるツールは、CRMツールと呼ばれることが一般的です。 特に顧客管理の重要性が高いBtoBサービスを展開する企業で、多く導入されています。 導入する

「CRMの機能って何があるの？」 「成功するためにはどういったポイントを押さえればいいの？」 このように考えている企業担当者もいらっしゃるのではないでしょうか。 CRMには顧客管理だけではなく、商談管理やマーケティング支援など多くの機能が入っています。 あらかじめどのような機能があるか見ておくと、より理解度が深まるでしょう。 今回の記事ではCRMの機能について知りたい企業担当者向けに、以下の情報を提供します。 * CRMの概要 * CRMの基本機能 * CRMで成功するコツ * おすすめのCRMツール 「CRMについてももっと知りたい」と考えているのであれば、ぜひチェックしてみてください。 CRMとは？ CRMとはCustomer Relationship Managementの略称で、日本語で顧客関係管理という意味を指します。 CRMを支援するITツールは、CRMツールと呼ばれていることが一般的です。 近年では管理する情報が増え続けており、BtoB系のサービスを提供する企業を中心に導入されています。 ただし、CRMツールを導入したからと