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「ZoomInfo（ズームインフォ）」は、アメリカ発の営業支援ツール（SFA）です。2021年12月末時点で、有料顧客数は世界中に25,000社以上あり、それらの企業の中には、GoogleやAmazonなどの有名企業も含まれます。ZoomInfo（ズームインフォ）を利用すると顧客情報を一元管理でき、営業効率を高められます。 この記事では、ZoomInfo（ズームインフォ）の特徴と利用するメリットに […]

リード（見込み客）を作るには、質の高いターゲットリストの存在が重要です。特に対面での商談等が難しい昨今では、オンライン営業を活用してリードを増やし、商談にこぎつけていくことが重要です。 この記事では、ターゲットリストの概要と質の高いターゲットリストを作る手順やポイントを紹介します。成果を高めるためにすべきターゲットリストの活用方法についても解説しています。 1.ターゲットリストとは ターゲットリス […]

リモートワークの普及や働き方改革による働き方の多様化により、場所を問わずに使え、リアルタイムでの共同作業が可能なGoogleスプレッドシートを利用するシーンが増えています。 GoogleスプレッドシートはGoogleフォームを連携すると、さまざまなメリットがあり、業務効率化が図れます。アンケートの集計やイベントやキャンペーンへの申し込みを通じて、顧客の情報を収集する業務には、特に有効だと言えるでし […]

Asana（アサナ）は、プロジェクト管理ツールです。Asanaには、次のような特徴があります。 1,000以上のアプリと連携できる アプリ版も完備 プロジェクトやタスク管理機能が優秀 優れたプロジェクト管理ツールとして世界中の企業が導入しているAsanaは、Facebookの共同創業者のダスティン・モスコヴィッツと、元Googleエンジニアであるジャスティン・ローゼンシュタインが立ち上げたツールで […]

インセンティブ制度とは、従業員にやる気を引き起こすための外的刺激を仕組み化したものです。そもそもインセンティブは、手当や報酬、動機付け、見返りという言葉に言い換えられます。 企業が持続的な成長を遂げるには、従業員のモチベーションを引き出すことがポイントになります。インセンティブ制度は営業職などのモチベーションを高め、やる気やエンゲージメントを持続させて企業の利益につなげようとする制度で、企業と従業 […]

働き方改革による働き方の多様化やテレワークの普及によって、コミュニケーション不足を感じることはありませんか？ コミュニケーション不足が原因で生じるミスを「コミュニケーションロス」と呼びます。コミュニケーションロスの原因は、ヒューマンエラーが多いと言われています。ヒューマンエラーとは、意図しない結果を生じる人間の行為、行動のことを指します。 同僚がそれぞれ違う場所で仕事をする機会が多い今、コミュニケ […]

目標管理ツールとは、社内で決めた共通の目標に向けて進捗を効率的に管理するツールです。組織の目標と従業員の目標とを連動させるため、従業員の目標管理はもちろん、評価のフィードバックまで一括管理できます。目標管理がしっかり行えると組織強化はもちろん、個人のモチベーションの維持、離職の防止につながります。 とはいえ、目標管理をExcelで行う場合は達成状況や進捗の把握や共有が難しいため、目標管理ツールを活 […]

IT技術は日進月歩で進化しており、それに伴い、IT関連の商材を開発し提供する企業も増加しています。この記事では、今、需要が増えている職業であるシステム営業について、紹介します。 システム営業の特徴や種類、IT営業との違いをはじめ、システム営業の商談の流れ、成果を出すためのコツなどについて解説しており、これからシステム営業としての第一歩を踏み出す方はもちろん、システム営業として成果を出していきたい方 […]

表計算ソフトと言えばMicrosoft社が提供するエクセル（Excel）が有名です。エクセルは非常に優秀なソフトですが、有償のため、使用し続けるためにはコストがかかります。 そのため最近では、Google社が提供する「Googleスプレッドシート」を使うケースが増えています。無償で使えるため、個人法人を問わず、使う人が増えています。 そこでこの記事では、Googleスプレッドシートの概要とエクセル […]