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効率よく営業活動を行うには、優れた営業リストが必要です。精度の高い営業リストを作るには、事前準備と情報収集が必須です。 この記事では、営業活動に本当に役立つ、優れた営業リストの作り方を解説します。加えて、優れた営業リストが備えているべき3つの条件も紹介しているので、営業リスト作成に多いに役立つはずです。 お役立ち資料はこちら 営業リストとは 営業リストとは、見込み客を一覧にしたリストです。営業リストには、見込み客の名前、住所、メールアドレス、電話番号などの連絡先を記載します。受注確度やアプローチなどの記録を残しておくと、営業活動に役立ちます。 営業リストの作り方 この項目では、営業リストの作成方法を順に紹介します  * 事前準備をする * 情報収集をする * リスト化する 事前準備をする 営業リスト作成の事前準備は、営業リストの質を決めるため、念入りにしましょう。事前準備は以下のステップで進めるとスムーズです。 * 営業戦略を決定する * ターゲットを明確にする * リスト化する件数を決める 営業戦略を決定する 初めに、営業戦

営業リストとは、営業活動やテレアポなどの新規開拓営業で使用する見込み客や案件を一覧にしたものを指します。営業リストを手作業で作成すると膨大な手間と時間がかかるため、ツールを使用するのがおすすめです。 この記事では、営業リストと営業リスト作成ツールの概要と、おすすめの営業リスト作成ツールを紹介します。これから営業リストを作成しようと考えている企業に役立つ内容ですので、ぜひ最後まで読んでみて下さい。 お役立ち資料はこちら 営業リストとは 営業リストでは、Webなどを活用し、自社の商品やサービスの需要が高い企業の情報を収集した後、リストアップします。営業リストを作成すると、受注確度の判断基準を統一でき、今後の営業活動の見通しを立てやすくなります。 リストには、見込み客の名前・名称や住所、責任者名、メールアドレス、電話番号などを記載します。このほか、受注確度、アプローチなどの記録を残しておくと、より効果的な営業活動につながるでしょう。 営業リストはエクセルなどの既存ソフトを使って手動で管理するのが一般的でしたが、効率の向上のため、近年はツールを用いることが増えています

営業活動やマーケティング活動の効率化には、見込み客リストを作成し、各顧客にマッチした施策を実行しなければなりません。とはいえ、見込み客リストの作り方がわからない、という方は少なくありません。社内に散らばっている見込み客の情報を一元化するのは難しいからです。 そこでこの記事では、見込み客リストの概要と作成手順のほか、作成に必要な情報と、情報を元にした見込み客の分類方法について解説します。 お役立ち資料はこちら 見込み客リストとは 見込み客リストとは、見込み客を一覧化したリストのことです。見込み客とは、自社の製品やサービスを購入する可能性があり、顧客になりうる層を指します。 見込み客リストに必要な情報 見込み客リストには、以下の情報をまとめるのが一般的です。 * 企業名または個人名 * 連絡先（電話番号・メールアドレス・住所など） * 職種や役職、業界などの情報 * 過去の成約歴、興味関心の度合いなどの情報 * 情報を獲得した経路 見込み客リストを作成すると、テレアポやDM送付、メルマガ配信の際、優先的にアプローチすべき見込み客をスムーズに選定でき、営

顧客管理ツールは数多くあり、新しいツールや新しい機能が次々に生まれています。たくさんある中から自社に最適なものを選ぶのは、今や至難の業だと言えるでしょう。 この記事では、顧客管理ツールを20個を厳選して紹介します。また、顧客管理ツールを比較する際のポイントも紹介します。この記事が、自社に最適な顧客管理ツールの比較検討のきっかけになれば幸いです。 お役立ち資料はこちら 顧客管理ツールとは 顧客管理ツールとは、顧客の情報を集約・管理する専用のツールのことを指します。顧客の属性などの基本情報のほか、商談や購入の履歴、購買履歴なども管理します。顧客管理ツールは、顧客との関係性の維持や向上を目的に開発されていることがほとんどで、顧客管理ツールに蓄積した顧客情報を分析し活用することで、営業活動やマーケティングに役立てることができます。 顧客管理ツールの主な機能 顧客管理ツールの主な機能として、以下の4つがあります。 * 顧客情報管理 * 営業支援 * マーケティング支援 * カスタマーサポート それぞれについて解説します。 顧客情報管理 顧客管理ツー