マーケティングは、「売れる仕組みを構築すること」が目的とされています。売れる仕組みを作るためには、ブランド構築やカスタマーサポート、顧客調査、リードの獲得など、様々な要素を組み合わせる必要があります。 BtoBサービスを展開する企業のマーケティング活動において、これらの要素を満たすツールがあります。LinkedInです。 世界中のビジネスパーソンに活用されているLinkedInは、利用範囲が広く、 […]

インサイドセールスは数多くの見込み客の中から、受注確度の高い顧客を選定。リードを対面営業に引き継いで成約率を高める営業活動です。一連の活動においてLinkedInが有効であることはあまり知られていません。 ビジネスインフラとして構築されたLinkedInは、世界中のビジネスマンとコミュニケーションがとれるツールです。採用目的で使われることが多いものの、リード獲得ツールとしても十分機能します。 イン […]

ビジネスに特化したソーシャルメディアLinkedInをマーケティングで活用する動きが活発化しています。LPの活用やセミナーの開催など、見込み客の獲得手法が複雑化し、時間を要するものが多くなってきたためで、効率的にリード獲得ができるLinkedInが注目されるようになりました。 LinkedInはInMailと呼ばれるメッセージ配信ツールで、キーパーソンに直接コンタクトを取ることができます。反応率は […]

営業活動においてLinkedInは極めて有効なツールです。アプローチする業界や会社の情報が得られるだけでなく、キーパーソンとの繋がりを作ってメッセージを送ることができるためです。面談や商談を獲得する機会を得られます。 見込み客であるリードの獲得は、電話や手紙、セミナーの開催など様々な方法が試みられていますが、LinkedInを使った方が遥かに効率的だと言えるでしょう。 しかし、日本ではあまり浸透し […]

LinkedInは海外マーケティングにおいて極めて有効なツールです。海外の利用者が多く、ビジネスに対する感度の高い人が集まっているためです。アメリカ、イギリス、ヨーロッパなどの先進国はもちろん、インドや中国などの新興国でも活用されています。 日本の会社で海外マーケティングを成功させた企業もあり、成果が出ることも明らかになっています。 この記事では、海外マーケティングでLinkedInが有効な理由や […]

SNSを中心に話題になっているElon MuskやSam Altmanらが創設したOpen AIが展開するチャットAI GPT-3にAIと営業活動について聞いてみました。 本題に入る前に、簡単にOpenAIについてご紹介すると、OpenAIは、人工知能を用いた研究や開発を行う非営利の研究所です。OpenAIは、Deep LearningやReinforcement Learningなどの人工知能技 […]

「ZoomInfo（ズームインフォ）」は、アメリカ発のセールスインテリジェンスプラットフォームです。2021年12月末時点で25,000社以上が有料で利用しています。それらの企業の中には、GoogleやAmazonなどの有名企業も含まれます。ZoomInfo（ズームインフォ）を導入すると、顧客情報を一元管理できるため、営業効率を高められます。 話題性が高く日本でも知名度が高まってきているZoomI […]

ズームインフォ（ZoomInfo）は、アメリカの企業が開発・提供するSaaS型の営業支援ツール（SFA）です。ズームインフォ（ZoomInfo）は、顧客情報の管理や営業活動の効率化に役立つ機能があります。 現在、ズームインフォ（ZoomInfo）を利用している企業は、2021年12月末時点の有料顧客数は世界中に25,000社以上あります。その中には、GoogleやAmazon、Facebook、コ […]

ZoomInfo（ズームインフォ）は、アメリカ発の営業支援ツール（SFA）です。ZoomInfo（ズームインフォ）は、世界的に知られるSalesforce（セールスフォース）と同じ営業支援ツールで、営業活動に必要な機能はほぼ網羅していると言えます。 こうした背景からズームインフォは、世界的に知られているSFAツールであるSalesforce（セールスフォース）を超えるサービスとして大きく期待されて […]