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BtoB営業とは、いわゆる法人営業です。企業が企業に対して商品やサービスを提供する営業活動のことを指します。 BtoB営業の営業プロセスの第一歩は、営業戦略上のターゲットにマッチした企業のリストアップから始まります。その後、テレアポ、提案、決裁者による承認を経て成約となります。 この記事では、BtoB営業の概要やBtoC営業との違い、BtoB営業の営業ステップを紹介します。BtoB営業に必須の的確 […]

企業の業績を確認するのに重要視されるのは会計上の利益です。利益には粗利益、営業利益、経常利益、税引前当期純利益、当期純利益と5つの利益が計上されますが、なかでも粗利益と営業利益については、よく知っておくことをおすすめします。 この記事では、営業利益の求め方と営業利益に密接に関わる販管費の例、営業利益率の算出方法について詳しく解説します。 1. 営業利益とは 営業利益とは、企業が本業で稼いだ利益のこ […]

営業アシスタントは、営業担当者を支える縁の下の力持ちのような仕事です。顧客対応がコア業務である営業担当者に代わってバックオフィス業務を担い、時には商談に同行するなど営業活動を直接的にサポートすることもあります。 この記事では、営業アシスタントの業務内容や営業アシスタントに求められるスキルを解説します。また、営業アシスタントの多岐に渡る業務を効率化できるITツールを4つ、厳選して紹介します。 1. […]

コロナウイルスの感染により、オフラインの活動ではなく、オンラインの普及が加速していきました。営業活動においても、オンラインをより上手く活用した営業戦略が必要となっています。 そこで、今回はオンライン営業で成果を出すためのポイントとITツールを導入したことにより、営業活動の成功事例を紹介していきます。 1. オンライン営業が今後はスタンダードになる社会背景 IT技術の進歩は日進月歩で目を見張るものが […]

営業報告書は、営業チームの成功のカギを握る非常に重要な書類です。日々の営業活動を記録してチーム全体で共有し、より良い改善策を考え、営業力強化に役立てます。 とはいえ、毎日記入するのが社内のルールだから…と思考停止して記入する営業報告書では、内容が薄く、営業力強化には役立ちません。 そこでこの記事では、営業報告書に記載すべき項目と、営業力強化に役立つ記入ポイントについて解説します。 営業力を上げたい […]

営業担当者は数字に強い印象があります。営業損益や営業外損益などについて理解し、特に重要だと言われる売上純利益、営業利益、経常利益について、その意味と計算方法を覚えておくと、営業活動の役に立つはずです。 この記事では、営業担当者に向けて、5つある利益の意味と計算方法を紹介します。これらを覚えて、数字に強い営業担当者として活躍していってください。 1. 営業でわかっておきたい営業損益とは 営業損益とは […]

営業日報をその日のふり返りと上司と部下のコミュニケーションツールとして使っていませんか？実は営業日報は、使い方によっては営業担当者の成長と成約率の向上に大きな効果を発揮します。 この記事では、営業日報の意味と営業の効率化につなげる使い方について紹介します。 1. 営業日報とは 営業日報とは、 日々の営業活動を記録し、マネージャーや上司に報告するために記載します。営業日報を記載する目的は営業チーム全 […]

営業にはルート営業、新規開拓営業の大きく分けて2種類あり、それぞれに難しさがあります。企業にとって、どちらも必要な活動ですが、企業に新たな市場をもたらし、会社の成長に大きな影響を与える新規開拓営業は、非常に重要な営業活動だと言えるでしょう。 これまでは飛び込みやテレアポをきっかけに顧客の元へ足しげく通う方法が一般的でしたが、近年ではインターネットを介した非対面での営業方法が主流になってきています。 […]

今、女性ならではの特性や強みを活かして実績を上げ活躍する女性が増えています。営業職はハードでキツいというイメージがありますが、テレワークの普及や社会の変化により、女性にも働きやすい環境が整ってきています。 そこでこの記事では、女性が営業職で発揮できる強みを元に、女性営業職がトップセールスになるためのポイントを紹介します。 1. 女性が営業職で発揮できる強み 女性が営業職で発揮できる強みには、共感性 […]