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営業日報をその日のふり返りと上司と部下のコミュニケーションツールとして使っていませんか？実は営業日報は、使い方によっては営業担当者の成長と成約率の向上に大きな効果を発揮します。 この記事では、営業日報の意味と営業の効率化につなげる使い方について紹介します。 1. 営業日報とは 営業日報とは、 日々の営業活動を記録し、マネージャーや上司に報告するために記載します。営業日報を記載する目的は営業チーム全 […]

営業にはルート営業、新規開拓営業の大きく分けて2種類あり、それぞれに難しさがあります。企業にとって、どちらも必要な活動ですが、企業に新たな市場をもたらし、会社の成長に大きな影響を与える新規開拓営業は、非常に重要な営業活動だと言えるでしょう。 これまでは飛び込みやテレアポをきっかけに顧客の元へ足しげく通う方法が一般的でしたが、近年ではインターネットを介した非対面での営業方法が主流になってきています。 […]

今、女性ならではの特性や強みを活かして実績を上げ活躍する女性が増えています。営業職はハードでキツいというイメージがありますが、テレワークの普及や社会の変化により、女性にも働きやすい環境が整ってきています。 そこでこの記事では、女性が営業職で発揮できる強みを元に、女性営業職がトップセールスになるためのポイントを紹介します。 1. 女性が営業職で発揮できる強み 女性が営業職で発揮できる強みには、共感性 […]