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ITツール

  • 2022年7月28日

ターゲットリストとは?キーパーソンにリーチする質の高いリストの作り方

リード(見込み客)を作るには、質の高いターゲットリストの存在が重要です。特に対面での商談等が難しい昨今では、オンライン営業を活用してリードを増やし、商談にこぎつけていくことが重要です。 この記事では、ターゲットリストの概要と質の高いターゲットリストを作る手順やポイントを紹介します。成果を高めるためにすべきターゲットリストの活用方法についても解説しています。 1.ターゲットリストとは ターゲットリス […]

  • 2022年7月28日

Googleスプレッドシートとフォームの連携方法と活用ワザを紹介

リモートワークの普及や働き方改革による働き方の多様化により、場所を問わずに使え、リアルタイムでの共同作業が可能なGoogleスプレッドシートを利用するシーンが増えています。 GoogleスプレッドシートはGoogleフォームを連携すると、さまざまなメリットがあり、業務効率化が図れます。アンケートの集計やイベントやキャンペーンへの申し込みを通じて、顧客の情報を収集する業務には、特に有効だと言えるでし […]

  • 2022年7月28日

コミュニケーションロスの原因と生産性向上につながる改善方法

働き方改革による働き方の多様化やテレワークの普及によって、コミュニケーション不足を感じることはありませんか? コミュニケーション不足が原因で生じるミスを「コミュニケーションロス」と呼びます。コミュニケーションロスの原因は、ヒューマンエラーが多いと言われています。ヒューマンエラーとは、意図しない結果を生じる人間の行為、行動のことを指します。 同僚がそれぞれ違う場所で仕事をする機会が多い今、コミュニケ […]

  • 2022年7月27日

【共同作業に特化】Googleスプレッドシートの使い方を画像で紹介

表計算ソフトと言えばMicrosoft社が提供するエクセル(Excel)が有名です。エクセルは非常に優秀なソフトですが、有償のため、使用し続けるためにはコストがかかります。 そのため最近では、Google社が提供する「Googleスプレッドシート」を使うケースが増えています。無償で使えるため、個人法人を問わず、使う人が増えています。 そこでこの記事では、Googleスプレッドシートの概要とエクセル […]

  • 2022年7月27日

Googleスプレッドシートをデータベース化するメリットと売上管理シートの具体的な作り方

Googleスプレッドシートは、Google社が提供する無料で使える表計算ソフトです。Webアプリなのでダウンロードやインストールの必要がないため、導入ハードルが低いのが特徴です。Googleスプレッドシートには便利な機能が多くあり、データベースとして使うこともできます。 この記事では、Googleスプレッドシートをデータベースとして活用するメリットのほか、売上管理シートを作る具体的な方法として、 […]

  • 2022年7月27日

ZapierとSlackを連携する方法をわかりやすく解説 

業務上のコミュニケーションツールにSlackを利用している企業やプロジェクトは少なくありません。予定を決めたり、タスクのやりとりをしたり、Slack上でさまざまなやりとりを行っていることでしょう。その中で、「Slackは便利だ」と感じることがあれば「ここがこうだったらいいのに」と不便を感じることもあるはずです。 そこでこの記事では、Zapierというタスク自動化ツールを使い、Slackをより便利に […]

  • 2022年7月12日

営業活動にあてる業務時間を増やすためにすべきこと

Salesforce社第3回年次レポート「セールス最新事情」によると、実は営業担当者は業務時間の34%しか営業活動を行えていないという結果が出ています。そのうち15%が対面での顧客のやりとり、11%がオンラインでの顧客とのやりとり、9%が見込み顧客の開拓で、実に65%を、書類作成や事務作業、プランニング、会議に充てているのです。 この記事では、このような現状に陥っている原因を元に、営業職が本来の営 […]

  • 2022年7月12日

営業の資料作成コストを削減!外注費の目安と業務効率化について紹介

営業がプレゼンや商談で使用する資料は、商談の行方を大きく左右します。資料は顧客の手元に残りますし、プレゼンや商談時に提示される資料の内容や体裁を見て、商品やサービスを使用するかどうか決める人は一定数います。 とはいえ、営業担当者の全員が、パワーポイントを使った資料作成が得意なわけではありません。こうした事務的な作業にかかる手間と時間を削減し、営業の本来の業務である顧客対応に充てたほうが、成果は上が […]

  • 2022年7月12日

営業管理費とは?営業活動費の基本と削減ツールを詳しく解説

営業管理費は、営業活動費とも呼ばれます。営業活動によって利益を得るには、売上げを増やすと同時に営業活動費を最適に抑えることがポイントになります。どんなに売上が上がっていても、営業活動費がかかり過ぎていては赤字になるリスクがあるからです。 このようなリスクを避けるには、営業活動を管理する営業管理費を適正に保つノウハウを知ることが重要です。この記事では、営業活動費の概要と、営業活動費を減らすためにでき […]

  • 2022年7月3日

営業管理ツールを自作するのに必要な指標とCRM/SFAツールとの比較

エクセルやスプレッドシートを使って営業管理ツールを自作することができます。 その際,営業管理に必要な指標を元に自社に合ったテンプレートを作成し、使い勝手よく育てていく必要があります。一方、営業管理と顧客管理に最適なCRM/SFAツールも存在します。 この記事では、営業管理に必要な指標と、エクセル、スプレッドシートで自作する営業管理ツールのメリット・デメリットと、CRM/SFAツールについて解説しま […]