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BtoB

  • 2022年5月30日

BtoBに強い営業代行会社を選ぶポイントとオンライン化を進めるステップ

2020年に始まったコロナ禍によって、以前は対面で実施していたBtoB営業の多くがオンラインに移行しています。顧客と直接対面できない時代において、どのように営業活動を進めていくべきでしょうか? この記事では2020年以降に起こったBtoB営業の変化と課題を踏まえ、リモートワーク時代におけるリード獲得のための施策とBtoBに強みを持つ営業代行の特徴について解説します。 コロナ禍以降、新規リード獲得と […]

  • 2022年2月27日

BtoB営業とは?法人営業に必須の顧客リストを的確に作る方法

BtoB営業とは、いわゆる法人営業です。企業が企業に対して商品やサービスを提供する営業活動のことを指します。 BtoB営業の営業プロセスの第一歩は、営業戦略上のターゲットにマッチした企業のリストアップから始まります。その後、テレアポ、提案、決裁者による承認を経て成約となります。 この記事では、BtoB営業の概要やBtoC営業との違い、BtoB営業の営業ステップを紹介します。BtoB営業に必須の的確 […]