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営業

  • 2022年4月26日

営業プロセスの標準化による営業力を上げる方法と3つの成功事例

企業が業績アップや事業拡大を勧めるには、営業部門が組織的に売上を伸ばしていくことが重要です。とはいえ、営業活動は属人化しやすく、営業担当者個人の経験や勘で勧められることがあります。 こうした営業活動の属人化を防ぐには、営業プロセスを作成して見える化し、営業活動を体系化することがポイントです。プロセスの基準が明確になると、営業部門全体で統一できるため、教育コストの削減にも繋がります。 この記事では、 […]

  • 2022年4月25日

ルートセールスの仕事内容と成果を上げるための6つのポイント

「営業」と聞いて「飛び込み営業」を思い浮かべる人は少なくありません。飛び込み営業はいわゆる新規開拓営業のことで、顧客を新たに獲得するための営業活動のことを指します。 一方、「ルートセールス」は、新規開拓した顧客を繰り返し訪問して信頼関係を築き、商品やサービスを販売する営業活動です。そう聞くと、新規開拓営業と大きな違いがあるようには感じられないかもしれません。 そこでこの記事では、ルートセールスと一 […]

  • 2022年4月25日

好印象を与える女性営業の服装とは?コーデのポイントとNGコーデを紹介

顧客を訪問したり対面したりする機会が多い営業職にとって、相手に好印象を抱いてもらうことは大切な要素です。特に、第一印象を左右する身だしなみは非常に重要です。男性同様、女性の営業職もスーツを着ることが多いですが、アクセサリーなどの選択肢もあるため、迷うことも多いでしょう。 そこでこの記事では、女性の営業職の方が服装について気をつける点や注意すべき点について解説します。知識があれば、ビジネスシーンに合 […]

  • 2022年4月25日

セールストークを磨くには?トークスクリプトを作成し強い営業組織へ

企業間における厳しい競争を勝ち抜くには、商品やサービスの差別化はもちろん、魅力をどう伝えるかが重要です。 自社の商品やサービスの良さを伝えるには、顧客としっかりコミュニケーションを取ることはもちろん、それ以上に「わかりやすく伝える」ことが肝心です。その手法の1つにセールストークがあります。 この記事では、成約率を高めるセールストークの流れと、セールストークを磨き高める方法、トークスクリプトの準備に […]

  • 2022年2月28日

企画営業とは?営業との業務の違いと必要なスキルを紹介

企画営業とは、営業部門の目標達成に向けて営業戦略を立案し、バックアップする職種です。企画提案型営業を略して企画営業と呼ぶこともあり混同されることもありますが、別の職種です。 この記事では、企画営業と企画提案型営業の概要と、企画営業に必要なスキルについて紹介します。 1. 企画営業とは 企画営業とは、営業部門が目的を達成できるように戦略を立て、あらゆる角度からバックアップする仕事です。営業戦略立案か […]

  • 2022年2月27日

営業力を強化する営業報告書の書き方のポイントと効率化する方法

営業報告書は、営業チームの成功のカギを握る非常に重要な書類です。日々の営業活動を記録してチーム全体で共有し、より良い改善策を考え、営業力強化に役立てます。 とはいえ、毎日記入するのが社内のルールだから…と思考停止して記入する営業報告書では、内容が薄く、営業力強化には役立ちません。 そこでこの記事では、営業報告書に記載すべき項目と、営業力強化に役立つ記入ポイントについて解説します。 営業力を上げたい […]

  • 2022年2月27日

営業が知っておきたい営業損益の意味と5つの利益の計算方法一覧

営業担当者は数字に強い印象があります。営業損益や営業外損益などについて理解し、特に重要だと言われる売上純利益、営業利益、経常利益について、その意味と計算方法を覚えておくと、営業活動の役に立つはずです。 この記事では、営業担当者に向けて、5つある利益の意味と計算方法を紹介します。これらを覚えて、数字に強い営業担当者として活躍していってください。 1. 営業でわかっておきたい営業損益とは 営業損益とは […]

  • 2022年2月27日

営業日報を活用してPDCAを回す方法とは?成約に繋がる使い方を紹介

営業日報をその日のふり返りと上司と部下のコミュニケーションツールとして使っていませんか?実は営業日報は、使い方によっては営業担当者の成長と成約率の向上に大きな効果を発揮します。 この記事では、営業日報の意味と営業の効率化につなげる使い方について紹介します。 1. 営業日報とは 営業日報とは、 日々の営業活動を記録し、マネージャーや上司に報告するために記載します。営業日報を記載する目的は営業チーム全 […]

  • 2022年2月27日

新規開拓営業が今実践したい営業方法7つと成果を出すためのポイント

営業にはルート営業、新規開拓営業の大きく分けて2種類あり、それぞれに難しさがあります。企業にとって、どちらも必要な活動ですが、企業に新たな市場をもたらし、会社の成長に大きな影響を与える新規開拓営業は、非常に重要な営業活動だと言えるでしょう。 これまでは飛び込みやテレアポをきっかけに顧客の元へ足しげく通う方法が一般的でしたが、近年ではインターネットを介した非対面での営業方法が主流になってきています。 […]

  • 2022年2月22日

営業職に役立つ女性ならではの強みとトップセールスになる方法

今、女性ならではの特性や強みを活かして実績を上げ活躍する女性が増えています。営業職はハードでキツいというイメージがありますが、テレワークの普及や社会の変化により、女性にも働きやすい環境が整ってきています。 そこでこの記事では、女性が営業職で発揮できる強みを元に、女性営業職がトップセールスになるためのポイントを紹介します。 1. 女性が営業職で発揮できる強み 女性が営業職で発揮できる強みには、共感性 […]