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営業

  • 2022年7月28日

営業をヤル気にさせるインセンティブ制度とは?成功事例と導入の流れを紹介

インセンティブ制度とは、従業員にやる気を引き起こすための外的刺激を仕組み化したものです。そもそもインセンティブは、手当や報酬、動機付け、見返りという言葉に言い換えられます。 企業が持続的な成長を遂げるには、従業員のモチベーションを引き出すことがポイントになります。インセンティブ制度は営業職などのモチベーションを高め、やる気やエンゲージメントを持続させて企業の利益につなげようとする制度で、企業と従業 […]

  • 2022年7月27日

【共同作業に特化】Googleスプレッドシートの使い方を画像で紹介

表計算ソフトと言えばMicrosoft社が提供するエクセル(Excel)が有名です。エクセルは非常に優秀なソフトですが、有償のため、使用し続けるためにはコストがかかります。 そのため最近では、Google社が提供する「Googleスプレッドシート」を使うケースが増えています。無償で使えるため、個人法人を問わず、使う人が増えています。 そこでこの記事では、Googleスプレッドシートの概要とエクセル […]

  • 2022年7月12日

営業活動にあてる業務時間を増やすためにすべきこと

Salesforce社第3回年次レポート「セールス最新事情」によると、実は営業担当者は業務時間の34%しか営業活動を行えていないという結果が出ています。そのうち15%が対面での顧客のやりとり、11%がオンラインでの顧客とのやりとり、9%が見込み顧客の開拓で、実に65%を、書類作成や事務作業、プランニング、会議に充てているのです。 この記事では、このような現状に陥っている原因を元に、営業職が本来の営 […]

  • 2022年7月12日

営業の資料作成コストを削減!外注費の目安と業務効率化について紹介

営業がプレゼンや商談で使用する資料は、商談の行方を大きく左右します。資料は顧客の手元に残りますし、プレゼンや商談時に提示される資料の内容や体裁を見て、商品やサービスを使用するかどうか決める人は一定数います。 とはいえ、営業担当者の全員が、パワーポイントを使った資料作成が得意なわけではありません。こうした事務的な作業にかかる手間と時間を削減し、営業の本来の業務である顧客対応に充てたほうが、成果は上が […]

  • 2022年7月12日

営業管理費とは?営業活動費の基本と削減ツールを詳しく解説

営業管理費は、営業活動費とも呼ばれます。営業活動によって利益を得るには、売上げを増やすと同時に営業活動費を最適に抑えることがポイントになります。どんなに売上が上がっていても、営業活動費がかかり過ぎていては赤字になるリスクがあるからです。 このようなリスクを避けるには、営業活動を管理する営業管理費を適正に保つノウハウを知ることが重要です。この記事では、営業活動費の概要と、営業活動費を減らすためにでき […]

  • 2022年7月12日

新規開拓営業でキーパーソンを把握しアプローチする方法

新規開拓営業では、窓口となる担当者ではなくキーパーソンに合うべきだと言われますが、効率よくキーパーソンに会える方法は、長年、ベテラン営業担当者やトップセールスのみが知るノウハウとされてきました。 この記事では、決裁者や決裁者に近いキーパーソンと繋がりを持つべき理由とアプローチ方法について解説します。 1.営業活動において、キーパーソンとなる人物と繋がりを持つ重要性 キーパーソンと繋がりを持てると、 […]

  • 2022年7月3日

営業管理ツールを自作するのに必要な指標とCRM/SFAツールとの比較

エクセルやスプレッドシートを使って営業管理ツールを自作することができます。 その際,営業管理に必要な指標を元に自社に合ったテンプレートを作成し、使い勝手よく育てていく必要があります。一方、営業管理と顧客管理に最適なCRM/SFAツールも存在します。 この記事では、営業管理に必要な指標と、エクセル、スプレッドシートで自作する営業管理ツールのメリット・デメリットと、CRM/SFAツールについて解説しま […]

  • 2022年6月27日

テレマーケティングを成功に導くたった2つのポイントとは?

電話を使ったテレマーケティングは、電話などの通信手段を使って顧客と接し、商品やサービスの販売促進を行うマーケティング手法です。営業活動の1つです。営業にかかる工数削減や生産性向上につながります。 この記事では、テレマーケティングの概要と成功に導くための事前準備やポイントについて紹介します。 テレマーケティングとテレアポの違いについても触れており、テレマーケティングの知識がない方にもわかりやすい内容 […]

  • 2022年6月27日

SFAの機能とは?営業活動にメリットがある機能の役立て方を紹介

SFAとは、SalesForceAutomation(セールス・フォース・オートメーション)の略で、営業活動をサポートするツールのことを指します。SFAには、企業の営業部門を多角的にサポートする機能があります。 この記事では、SFAを導入するとどのような機能があり、何ができるのか、営業部門にとってどのようなメリットがあるのか、わかりやすく紹介します。 SFAの導入を検討している企業の担当者はもちろ […]

  • 2022年6月27日

SFAで案件管理する目的と導入時の重要ポイントを解説|成功事例3選

案件とは、取引先との間で発生する商談のことを指します。営業活動において、1つの案件について管理すべき情報は非常に多岐にわたるため、SFAと呼ばれる営業支援ツールを活用すると管理しやすいです。現在、導入する企業が増えています。 この記事では、SFAを活用した案件管理の目的と5つメリットを紹介します。導入を検討している方に向けて、導入する上での重要なポイントの解説や導入事例の紹介もしていますので、ぜひ […]