レベニューオペレーション（RevOps) とは、企業の各部門がスムーズに連携する体制を整えて顧客体験を向上することにより、組織全体の収益を最大化していく考え方です。 日本ではまだあまり知られていませんが、アメリカではポピュラーになりつつある職種です。2022年の統計では48％の企業がレベニューオペレーションに関連する部門を設置しているとされています。 この記事では、レベニューオペレーション（RevOps) の概要・重要性からレベニューオペレーション（RevOps) の構築ステップを解説します。 お役立ち資料はこちら レベニューオペレーション（RevOps) とは レベニューオペレーション（RevOps) とは、営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、社内の組織の基盤を整え、組織全体の収益を最大化するという考え方です。レベニューオペレーション（RevOps) によってマーケティング戦略を最適化し、この戦略に影響を与える人材・プロセス・テクノロジーの標準化を進めていきます。 レベニューオペレーション（RevOps) の人員配置は、売上増加を最優先とするリーダ

「セールスイネーブルメントがなぜ今必要とされているんだろう？」 「他の企業の事例も見ておきたいな」 セールスイネーブルメントに興味を示している人の中には、このように考えている人もいるのではないでしょうか。セールスイネーブルメントという単語を聞く機会も増えてきたので、その必要性について気になって仕方ないと思われます。 そこで今回の記事では、セールスイネーブルメントが必要とされている理由について解説します。セールスイネーブルメントで得られるメリット、成功させるポイントや事例も解説しているので、合わせて参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントが必要とされている理由 セールスイネーブルメントが必要とされている主な理由は、以下の5つです。 1. 営業の属人化防止 2. 複雑化する顧客ニーズへの対応 3. データドリブンな営業活動の実現 4. 組織内の連携強化 5. 新たなリードへのアプローチ拡大 それぞれの理由について、チェックしていきましょう。 1.営業の属人化防止 セールスイネーブルメントが注目される背景の

「セールスイネーブルメントの市場規模って今どれぐらいなんだろう？」 「日本はもちろん、海外の例も見てみたいなあ」 セールスイネーブルメントに興味がある方は、このように考えているのではないでしょうか。 実際に日本でも海外でもセールスイネーブルメントの市場は伸びており、注目を浴びています。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの市場規模、注目される理由などを詳しく解説。セールスイネーブルメントに対する理解度を深めたい場合はぜひ参考にしてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントの市場規模 セールスイネーブルメントの市場規模について、日本と海外に分けて解説します。 1.日本 日本におけるセールスイネーブルメントの市場規模は、2022年には約31億円に達すると予測されています。 新規ベンダーの参入も見込まれており、今後さらなる市場の拡大が期待されるでしょう。 日本企業でもセールスイネーブルメントの重要性が認識され始めており、導入事例も増加傾向にあります。 大手企業を中心に、営業力強化のためのセールスイネーブルメント導入が進んでいるの

「セールスイネーブルメントを自社でもやってみたい」 「導入企業の成功事例を見た上で検討したい」 セールスイネーブルメントは国内の企業の多くが実践しており、多くの導入事例があります。事前に事例を見ておくことで、自社でセールスイネーブルメントを始める際の検討材料を増やせるでしょう。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの成功事例、始め方や成功している企業の共通点なども解説します。「セールスイネーブルメントをこれから始めたい」と考えているのであれば、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメント導入企業の成功事例5選 セールスイネーブルメント導入企業の成功事例として、以下の5つを紹介します。 1. NTTコミュニケーションズ 2. 株式会社セレブリックス 3. Sansan株式会社 4. 凸版印刷株式会社 5. トランスコスモス株式会社 いずれも参考になる例なので、ぜひチェックしてみてください。 1.NTTコミュニケーションズ 引用：NTTコミュニケーションズ株式会社 NTTコミュニケーシ

「セールスイネーブルメントのコンサルを受けようか迷っている」 「受けるとしたらどこの会社がいいんだろう」 セールスイネーブルメントのコンサル会社は国内に多く存在しており、選ぶのに迷うこともあるでしょう。そこで今回の記事では、特におすすめなセールスイネーブルメントのコンサル会社を5つピックアップして紹介します。 また、コンサルなしでセールスイネーブルメントを自社で進める手順も合わせて解説します。コンサルなしで進めたいと考えている企業にとってもおすすめな内容の記事なので、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントのコンサル会社おすすめ5選 セールスイネーブルメントのおすすめコンサル会社として、以下の5つをピックアップしました。 1. 株式会社プロセルトラクション 2. 株式会社グローカル 3. 株式会社リブ・コンサルティング 4. 株式会社ウィングパートナーズ 5. 株式会社ブレインパートナー これからコンサル会社を選ぶ際のヒントにしてみてください。 1.株式会社プロセルトラクション 引用：株式会社

「セールスイネーブルメントってどんな意味なの？」 「セールスイネーブルメントって実際に何をやるの？」 セールスイネーブルメントとは、営業組織を強化するために行う人材の育成・改善に向けた取り組みのことです。営業力の底上げにつながるため、多くの企業で注目されています。 今回の記事ではセールスイネーブルメントの意味はもちろん、注目される背景や取り組みの流れを詳しく解説します。セールスイネーブルメントに対する理解度を深めたい場合は、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら セールスイネーブルメントの意味 セールスイネーブルメントとは、営業組織の強化と改善を目的とした取り組みを指します。 具体的な取り組みは以下の通りです。 * 営業パーソンの育成 * 育成コンテンツの作成 * 営業ツールの導入 * ベストプラクティスの共有 営業活動に関わるあらゆる施策を考え、その成果を数値化して評価します。最終的には、組織全体の営業力を向上させ、高い営業成果を達成させるのが目的です。 実際に現代では顧客ニーズの多様化が進んでおり、従来の

営業活動で活用する顧客情報は、小規模であればエクセルでも管理でき、無料テンプレートを活用することですぐにでも導入できます。 ただし、エクセルで顧客管理をするためには注意点が複数あるため事前に把握しておきましょう。 本記事では、顧客管理ができるエクセルのテンプレートを3つ紹介します。顧客管理をエクセルで行うメリットやデメリットについても解説するので、参考にしてください。 顧客管理ができるエクセルのテンプレート3選【無料】 顧客管理ができるエクセルのテンプレートとしては、次の3つが挙げられます。 1.Microsoftの顧客管理表テンプレート Microsoftが無料で提供しているエクセルのテンプレートであり、所在地や電話番号など顧客情報の一元管理が可能です。 情報が網羅的かつ見やすい基本的な形式のテンプレートであるため、情報をまとめたいだけの場合に活用をおすすめします。 ダウンロードはこちらから 2.文書の顧客管理表テンプレート 文書の顧客管理表テンプレートは、シンプルさと視認性の良さが特徴的です。さまざまな形式のテンプレートがあり、自社用にカスタマイズ

「セールスイネーブルメントで使えるSaaSツールを知りたい」 「どんなSaaSツールがおすすめなの？」 セールスイネーブルメントを行うためには、SaaSツールが必要不可欠です。自社に合ったツールを導入することで、より充実したセールスイネーブルメントを実現できます。 今回の記事では、セールスイネーブルメントに向いたおすすめのSaaSツール5選を紹介します。「セールスイネーブルメントに向いたツールを自社に導入したい」と考えているのであれば、ぜひ今回の記事をチェックしてみてください。 そもそもセールスイネーブルメントとは？ セールスイネーブルメントとは、営業活動を効率化・最適化するために行う取り組みのことを指します。営業スタッフに対してトレーニングを行ったり、資料や情報を提供したりすることで、生産的で成果に結びつきやすい営業活動を実現することが目的です。 効率よくセールスイネーブルメントを行うためには、SaaSツールの導入が必須です。SaaSツールがあることで、社員の教育体制の構築、成功ナレッジの共有がスムーズになります。 SaaSツールなしでは、セールスイネーブルメントの効率

セールスイネーブルメントはマーケティング部署とうまく連携することで、成約率や売上の向上が期待できます。しかし多くの企業では、その連携がうまくできていないのが現状です。 営業活動の効率や成果を高めるためには、他部署との連携が鍵を握ります。本記事では、セールスイネーブルメントとマーケティングの関係性について解説します。セールスイネーブルメントにおけるおすすめのツールについても紹介するので、参考にしてください。 セールスイネーブルメントとは？ セールスイネーブルメントとは、成約率や業務効率の向上を実現し、営業活動を支援するための戦略や仕組のことです。顧客との関係構築から成約率の向上、売上の拡大までをまとめて支援するものであり、営業チームのパフォーマンスの最大化に繋げられます。 セールスイネーブルメントに期待できることとしては、必要情報のスムーズな共有やコミュニケーションの可視化などです。顧客とのやり取りを営業担当者どうしで把握できたり、顧客が求める情報をタイミングよく提供できたりします。その結果、顧客ニーズへの適切な対応に繋がり、顧客満足度やリピート率、成約率の向上を実現可能で