「営業DXの成功事例が知りたい」 「営業DXで成功するためには何をすればいいの」 営業DXに興味を示している人の中には、このように考えている人もいるのではないでしょうか。実際に事例を見てから動きたいという場合も多いでしょう。 そこで今回の記事では、営業DXの成功事例について解説します。営業DXで成功するコツも解説しているので、実践する際の参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら 営業DXとは？ 営業DXとは、データとデジタル技術を活用して、顧客の課題解決につなげる取り組みです。セールス組織全体で、お客様の課題解決をしていける組織になることが営業DXと言えます。 営業DXでは、営業プロセスの中でIT技術やデジタルツールを用いることで、問い合わせ管理や顧客管理、契約管理、商品やサービスの提案、情報提供などを効率化するのがポイントです。 従来は人の手で行っていた作業を自動化したり、データを活用して営業活動の質を高めたりすることが可能になります。業務効率化や売上の最大化を目指す場合は、必須で取り組むべきです。 営業DXの成功事例5選 営業DXの

「営業DXって実際どんな取り組みなの？」 「なぜ営業DXって必要とされているの？」 営業DXに興味を示している人の中には、このように考えている人もいるのではないでしょうか。営業DXという言葉を聞くことが増えても、実際にどんなものなのかイメージできないと不安ですよね。 そこで今回の記事では、営業DXの詳細について解説します。営業DXが必要とされる理由や実施すべきことも解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら 営業DXとは？ 営業DXとは、デジタル技術を活用して営業プロセスを見直し、顧客の購買行動に合わせた最適な営業活動を行う取り組みです。 従来の営業手法をデジタル化するだけでなく、データを活用して営業戦略や組織体制を見直し、競争力の強化を目指します。 営業DXは単なる業務効率化にとどまらず、新たなビジネスモデルの創出や顧客体験の向上を図るための重要な施策です。売上のさらなるアップを目指すのであれば、取り組むべきと言えるでしょう。 営業DXとデジタル化の違い 営業DXとデジタル化は似て非なるものです。 デジタル化は、アナログ業務

「LinkedInってどんなビジネスSNSなの？」 「料金や機能についても知りたい」 LinkedInに興味を示している人の中には、このように考えている人もいるのではないでしょうか。LinkedInを使ったことがないと、色々と疑問に感じることもありますよね。 そこで今回の記事では、LinkedInがどのようなビジネスSNSなのか解説します。SNSとしての特徴や、有料機能について解説しているので、運用時の参考にしてみてください。 お役立ち資料をこちら ビジネス特化型SNSのLinkedInとは？ LinkedInは、ビジネスに特化したSNSです。2003年に米国で開発され、現在では全世界で8億人以上のユーザーを抱えています。 LinkedInの最大の特徴は、ビジネスパーソンのためのプラットフォームであることです。企業や個人が自身のプロフィールを作成し、ビジネス上の関係性を構築できます。 求人情報の掲載や人材募集、営業活動など、ビジネスに関連する様々なアプローチに利用されています。 LinkedInの料金 LinkedInには無料プランと有料プランが

「LinkedInで見込み顧客を探すにはどうすればいいの？」 「インバウンドとアウトバウンドに分けてやり方を知りたい」 LinkedInはビジネス特化のSNSなので、見込み顧客発掘に使えます。うまく活用することで、自社に最適な顧客を効率良く見つけられるでしょう。 そこで今回の記事では、LinkedInで見込み顧客を見つける方法について解説します。インバウンド、アウトバウンドで分けて解説しているので、合わせて参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら LinkedInとは？ビジネス特化型SNSの特徴 LinkedInはビジネスに特化したSNSで、2003年にアメリカでサービスが始まりました。全世界で10億人以上のユーザーが登録しており、日本でも300万人以上が利用しています。 LinkedInの特徴は、ビジネスシーンでのネットワーキングや情報収集、採用活動に特化している点です。個人ユーザーは自己紹介やキャリアの情報を充実、企業は公式ページを作成して求人情報を掲載できます。 ビジネスパーソン、企業が多く登録しているため、営業や採用など幅広い用途で使えるのが

「営業DXツールを導入したいけど、どんなツールがあるの？」 「営業DXツールの選び方がわからない」 営業DXに興味を持っている人の中には、このように考えている人も多いのではないでしょうか。営業DXツールは数多く存在するため、自社に最適なツールを選ぶのは難しく感じるかもしれません。 そこで今回の記事では、おすすめの営業DXツール、選び方のポイントについて解説します。営業DXツールの導入を検討する際の参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら 営業DXツールおすすめ5選 営業DXツールのおすすめとして、以下の5つを紹介します。 1. Pipedrive 2. eセールスマネージャー 3. Sales Cloud 4. Mazrica Sales 5. JUST.SFA それぞれのツールの特徴、価格を見て比較検討しましょう。 1.Pipedrive 引用：Pipedrive Pipedriveは、世界で10万以上の企業が導入しているCRMプラットフォームです。セールスプロセスの見える化が可能で、営業進捗管理や顧客のデータ管理

近年、インサイドセールスやSFAやCRMに代表されるセールステックツールの浸透により、営業の現場は劇的に変化しています。これに伴い、セールスオペレーション（Sales Ops）の重要性が一層増しています。 この記事では、セールスオペレーションが担う新たな役割と、その導入に向けた具体的なステップについて解説します。 お役立ち資料はこちら セールスオペレーション（Sales Ops) とは セールスオペレーション（Sales Ops）は、営業部門の能力を最大化させるためのさまざまな戦略と実行を統合する重要な概念です。これにはリード管理、営業戦略の策定、テリトリーの構成と調整、セールスプロセスの最適化、報酬プランの策定、セールスオートメーションツールの運用、トレーニングの実施、データの分析と報告などが含まれます。 セールスオペレーション（Sales Ops) の業務範囲 セールスオペレーションは営業部門の能力を最大化させるためのさまざまな戦略と実行を統合するため、業務範囲は非常に広いです。 リードの管理、営業戦略の策定、テリトリーの構成と調整、セールスプロセスの最適

インサイドセールスやデジタルマーケティングといった用語が一般的になる中、インターネットやIT技術の進化と共に、営業活動のあり方も大きく変化しています。この変化の流れの中で、「セールスオペレーション（Sales Ops）」という用語も徐々に浸透し始めています。 多くの人がオペレーションを日々の定常業務と連想するかもしれませんが、セールスオペレーションは営業組織やマーケティング組織の貢献度を向上させるために不可欠な役割を担っています。 この記事では、セールスオペレーションの業務領域と、セールスオペレーションを導入する際のポイントについて解説します。 お役立ち資料はこちら セールスオペレーション（Sales Ops) とは セールスオペレーションは、営業活動全般に関連する業務を指し、売上や利益の最大化を目的としています。この役割は、営業チームがより効率的に活動できるようサポートすることに加え、営業マネージャーがチームの成果を最大化するための戦略や戦術の立案と実行にも関与します。 セールスオペレーションの起源は1970年代に遡ります。アメリカのゼロックス社が販売計画、

レベニューオペレーション（RevOps) とは、企業の各部門がスムーズに連携する体制を整えて顧客体験を向上することにより、組織全体の収益を最大化していく考え方です。 日本での認知度はまだそう高くありませんが、アメリカではポピュラーになりつつあり、2022年の統計では48％の企業がレベニューオペレーションに関連する部門を設置しているとされています。 レベニューオペレーション（RevOps）の重要性は、企業の売上増加と効率化を促進する役割にあります。 この記事では、レベニューオペレーション（RevOps) の概要と重要性、レベニューオペレーション（RevOps) の導入により期待できる効果を解説します。 お役立ち資料はこちら レベニューオペレーション（RevOps）とは RevOps（レベニューオペレーション）とは、企業が収益を最大化するために、営業、マーケティング、カスタマーサポートなどの収益関連部門を、部門の垣根を超えて横断的かつ統合的に管理するアプローチ、および組織の枠組みを指します。 多くの企業では、営業部門、マーケティング部門、カスタマーサポート部

レベニューオペレーション（RevOps）とは、企業の各部門がスムーズに連携し、顧客体験を向上させ、組織全体の収益を最大化するための戦略です。日本ではまだあまり知られていませんが、アメリカでは広く受け入れられており、2022年の統計によると、48％の企業がRevOpsに関連する部門を設置しています。 この記事では、レベニューオペレーション（RevOps) の特徴とSaaS企業におけるレベニューオペレーション（RevOps) の構成と構築方法について解説します。 お役立ち資料はこちら レベニューオペレーション（RevOps) の特徴とは レベニューオペレーション（RevOps）は、営業、マーケティング、カスタマーサクセスといった部門の基盤を整え、組織全体の収益を最大化するアプローチです。RevOpsではマーケティング戦略を最適化し、関連する人材、プロセス、テクノロジーの標準化を進めます。 通常、RevOpsの人員配置は、売上増加を最優先するリーダーのもとに展開されます。このリーダーとして理想的なのは、最高レベニュー責任者（CRO）です。この配置により、売上増加を重視する