営業活動やマーケティング活動の効率化には、見込み客リストを作成し、各顧客にマッチした施策を実行しなければなりません。とはいえ、見込み客リストの作り方がわからない、という方は少なくありません。社内に散らばっている見込み客の情報を一元化するのは難しいからです。 そこでこの記事では、見込み客リストの概要と作成手順のほか、作成に必要な情報と、情報を元にした見込み客の分類方法について解説します。 お役立ち資料はこちら 見込み客リストとは 見込み客リストとは、見込み客を一覧化したリストのことです。見込み客とは、自社の製品やサービスを購入する可能性があり、顧客になりうる層を指します。 見込み客リストに必要な情報 見込み客リストには、以下の情報をまとめるのが一般的です。 * 企業名または個人名 * 連絡先（電話番号・メールアドレス・住所など） * 職種や役職、業界などの情報 * 過去の成約歴、興味関心の度合いなどの情報 * 情報を獲得した経路 見込み客リストを作成すると、テレアポやDM送付、メルマガ配信の際、優先的にアプローチすべき見込み客をスムーズに選定でき、営

CRMは、顧客情報を管理することでニーズを把握し、利益の最大化を目指すことを目的としたツールです。近年、CRM（顧客管理システム）を導入する企業が増えていますが、顧客情報の管理によって得られる効果がわからず、導入をためらっている企業は少なくないでしょう。 この記事では、CRMのサービス内容を紹介します。また、おすすめのCRMサービスを5つ紹介していますので、選定の際の参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRMのサービス内容 CRMは「Customer Relationship Management」の略です。日本語に訳すと「顧客関係管理」です。顧客に関するあらゆる情報を管理することによって長期に渡り良好な関係性を築き、サービスや製品の継続的な利用を促すことを目的としたツールです。 CRMとSFA・MAとの違い MAとCRMはどちらも顧客管理機能があり、混同されやすいですが、MAとCRMは顧客情報の活用方法が異なります。MAは見込み顧客の獲得、管理、育成を行うツールですが、CRMは既存顧客との信頼関係の構築を通して売上拡大を図ります。 一方のSFAは

CRMツールを活用すると、営業業務の効率化や顧客満足度の向上が可能です。顧客に関するデータの一元管理と可視化が可能になるため、より高度なマーケティング戦略を打ち出すことができるためです。 CRMの導入にあたり、構築を考えている企業は少なくありません。この記事では、CRMを構築する方法と手順を紹介します。失敗しないためのノウハウも紹介していますので、ぜひ最後まで読んでみてください。 お役立ち資料はこちら CRMの構築方法は2つ CRMの構築方法は、次の2つがあります。 * 自社内で構築する * ベンダーへ依頼する 自社内で構築する オープンソースの製品を利用すると、CRMを自社で構築できます。既存システムとの連携がしやすいうえ、営業活動の内容に合わせてカスタマイズできます。導入費用を抑えたい企業や、ライセンス数を気にせずにCRMを利用したい企業に向いています。 ただし、プログラミングの知識が必要なため、CRMの構築には膨大な時間とそれ相応のスキルが必要です。また、自社内で構築する場合、開発元のサポートがない、運用やカスタマイズに必要な情報を自ら収集し

近年、CRM（顧客管理システム）を導入する企業が増えています。CRMは、顧客との関係を管理することにより、顧客のニーズを把握し、利益の最大化を目指すことを目的としたツールです。とはいえ、顧客との関係を管理することで得られる効果、行う施策などがわからないため、導入をためらっている企業は少なくないでしょう。 この記事では、CRMの概要とSFAやMAとの違い、CRMの目的について解説したうえで、CRMの導入によって得られる効果を紹介します。 お役立ち資料はこちら CRMとは CRMは「Customer Relationship Management」の略で、直訳すると「顧客関係管理」となります。あらゆる顧客情報を管理し、長期に渡り良好な関係性を築いて、継続的なサービスや製品の利用を促すことを目的としています。 CRMとSFA・MAとの違い 各ツールの活用フェーズは、次の通りです。 * MAツール：リード獲得から営業に案件を渡すまで * SFAツール：リードが案件化してから受注まで * CRMツール：受注後の顧客との関係構築 MAとCRMはどちらも顧客管理機能があ

CRM（顧客管理システム）は、顧客ごとのアプローチの最適化を目的としたツールです。近年、CRMを導入する企業が増えており、急速に普及が進んでいます。 顧客管理はエクセル（Excel）を使って行えますが、CRMでは顧客のプロフィール、訪問履歴、進捗状況、顧客との関係性など顧客に関する情報をすべてチームで共有できるうえ、情報を分析することで効果的な営業活動が実現します。そのため、CRMを導入する企業が増えています。 とはいえ、どのCRMを選べばいいのか悩んでいる企業の担当者は多いのではないでしょうか。そこでこの記事では、CRMの人気ランキングTOP5を紹介します。 お役立ち資料はこちら CRM人気ランキングTOP5 CRMを導入する際、最初に検討したいCRM5選として以下の5つを紹介します。 1. pipedrive 2. Salesforce Sales Cloud 3. Hubspot CRM Suite 4. Zoho CRM 5. Mazrica Sales（Senses） 1.pipedrive pipedriveは、Merが提供するCRM／S

「Zoho CRM Plusって実際どういうツールなの？」 「Zoho CRM Plusの導入事例を知りたい」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるでしょう。 Zoho CRM Plusは、8つのクラウドツールがセットになった便利なCRMです。 各種機能を網羅しており、使いやすいCRMになっています。業種問わず使えるCRMといえるでしょう。 今回の記事では、Zoho CRM Plusについて知りたい人向けに、以下の情報を解説します。 * Zoho CRM Plusの詳細 * Zoho CRM Plusを導入するメリット・デメリット * Zoho CRM Plusの導入事例 * Zoho CRM Plus以外のおすすめCRM これからZoho CRM Plusの導入を考えている場合は、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら Zoho CRM Plusとは？ 引用：Zoho CRM Plus Zoho CRM Plusとは、営業・マーケティング・サポート業務を網羅的に支援するCRMツールです。

「CRMとERPの違いってどんなところにあるの？」 「CRMとERPを連携するとどんなメリットがあるの？」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるでしょう。 CRMは顧客管理や売上アップ、ERPは自社に関する情報管理といった風に強みが異なります。また、連携することで重複するデータを削除したり、情報を連携できたりといったメリットがあります。 CRMとERPを導入する場合は違いはもちろん、連携するメリットも知っておくことが大切です。 今回の記事では、CRMとERPの違いや連携するメリットを知りたい人向けに、以下の情報を解説します。 * CRMとERPの詳細 * CRMとERPの違い * CRMとERPを連携するメリット * おすすめのCRMとERP これからCRMとERPの導入や連携を考えている場合は、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら CRMとERPを連携するメリット CRMとERPを連携するメリットとして、主に以下の3つが挙げられます。 1. 営業戦略と経営分析の2軸で活用が可能 2. 顧客情報の重複した利用を避けられる

「ECサイトでCRMを活用するにはどうすればいいの？」 「ECサイトを運営する際にCRMを導入するとどんなメリット・デメリットがあるの？」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるでしょう。 ECサイトを運営する場合、CRMを活用することで顧客情報の収集やデータ解析がしやすくなります。業務効率化も図れるので、ECサイトを運営する場合はCRMもあわせて導入するのがおすすめです。 今回の記事では、ECサイトでCRMを活用する方法について知りたいと考える人向けに、以下の情報を解説します。 * ECサイトでCRMを活用するステップ * ECサイト運用時にCRMを活用するメリット・デメリット * ECサイト向けのおすすめCRM これからCRMを導入してECサイトの運用を改善したい場合は、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら ECサイトにおけるCRMの役割 ECサイトにおけるCRMの役割として、既存顧客からリピート顧客へ育成することが挙げられます。ECサイトが年々増えている中で、新規顧客は難しいとされています。 新規顧客を無理に増やすよりも既存顧客

「おすすめのCRM提供会社ってないの？」 「どんなCRMツールを導入すればいいか悩んでいる」 このように考えている企業担当者の人もいらっしゃるでしょう。 国内では多くのCRM提供会社があり、会社ごとに提供しているCRMツールの特徴が異なります。事前にしっかりと違いを理解しておくと、より選定しやすくなるでしょう。 今回の記事では、おすすめのCRM提供会社について知りたいと考える人向けに、以下の情報を解説します。 * おすすめのCRM提供会社10選 * CRMの提供会社を選ぶ際のポイント * CRMの運用で成功するコツ これからCRMを導入する予定がある場合は、ぜひ参考にしてみてください。 お役立ち資料はこちら おすすめのCRM提供会社10選 今回、おすすめのCRM提供会社として、以下の10社を厳選しました。 1. 株式会社Mer｜Pipedrive 2. サイボウズ株式会社｜kintone 3. 株式会社マツリカ｜Mazrica Sales 4. ゾーホージャパン株式会社｜Zoho CRM 5. 株式会社データX｜b→dash 6. ブル