「LinkedInで見込み顧客を探すにはどうすればいいの？」
「インバウンドとアウトバウンドに分けてやり方を知りたい」
LinkedInはビジネス特化のSNSなので、見込み顧客発掘に使えます。うまく活用することで、自社に最適な顧客を効率良く見つけられるでしょう。
そこで今回の記事では、LinkedInで見込み顧客を見つける方法について解説します。インバウンド、アウトバウンドで分けて解説しているので、合わせて参考にしてみてください。
LinkedInとは？ビジネス特化型SNSの特徴
LinkedInはビジネスに特化したSNSで、2003年にアメリカでサービスが始まりました。全世界で10億人以上のユーザーが登録しており、日本でも300万人以上が利用しています。
LinkedInの特徴は、ビジネスシーンでのネットワーキングや情報収集、採用活動に特化している点です。個人ユーザーは自己紹介やキャリアの情報を充実、企業は公式ページを作成して求人情報を掲載できます。
ビジネスパーソン、企業が多く登録しているため、営業や採用など幅広い用途で使えるのが強みです。
LinkedInが見込み顧客を見つける際に便利な理由
LinkedInで見込み顧客を見つける際に便利な理由として、以下の3つが挙げられます。
- 多くのビジネスのキーパーソンが使っている
- 法人向けのページが作成可能
- つながりのない人にもDMを送れる
それぞれ見ていきましょう。
1.多くのビジネスのキーパーソンが使っている
LinkedInには、戦略系・総合系のコンサルタントやエンジニア、データサイエンティストなど多くのビジネスキーパーソンが多く登録しています。
企業はターゲットとするビジネスのキーパーソンに直接アプローチできるため、見込み顧客発掘に便利です。LinkedInを利用してIT企業の決済者にターゲティングし、専門性を認知させるコンテンツを配信するという手段も取れます。
ビジネスにおいて、重要な人物に効率良くリーチする際に大きく役立つでしょう。
2.法人向けのページが作成可能
LinkedInでは、企業が公式ページを作成し、会社の概要や求人情報を掲載できます。ページを持つことで、企業のブランドイメージを強化し、ビジネスパートナーに対して魅力的な情報を提供できます。
会社ページでは、企業の概要や投稿一覧、所属ユーザーなどが表示されるため効率の良い情報発信が可能です。
企業ページを活用して、見込み顧客に対して効果的に情報を発信していく体制を構築しましょう。
3.つながりのない人にもDMを送れる
LinkedInでは、つながりのないユーザーにもダイレクトメッセージ（DM）を送れます。企業は新たな見込み顧客に対して、直接的なアプローチが可能です。
LinkedInのInMail機能を利用すれば、ターゲットとするユーザーに対してパーソナライズされたメッセージを送信できます。
見込み顧客とのコミュニケーションをスムーズかつ効率的に行えるため、ビジネスチャンスを広げられます。
LinkedInで見込み顧客を発掘する方法|アウトバウンド編
LinkedInで見込み顧客を発掘する際、アウトバウンド営業であれば以下の手段が有効です。
- 広告
- DM
どのような手段を使うのか1つずつチェックしていきましょう。
1.広告
LinkedInの広告は、ターゲットとするユーザーに対して効果的にリーチが可能です。広告の種類にはテキスト広告、画像広告、動画広告などがあり、それぞれの特徴に応じて使い分けられます。
例えば、テキスト広告は短いメッセージでターゲットの関心を引くのに適しており、画像広告や動画広告は視覚的なインパクトを与えるのに効果的です。また、広告の配信結果をリアルタイムで確認し、運用を最適化できます。
LinkedIn広告を活用することで、見込み顧客に対して効果的なアプローチを図りましょう。
2.DM
LinkedInのDM機能を活用することで、ターゲットとするユーザーに対して直接メッセージを送信できます。InMail機能を利用すれば、つながりのないユーザーにもパーソナライズされたメッセージを送ることが可能です。
例えば、特定の業界や職種に絞ったターゲティングを行い、そのユーザーに対して具体的な提案や情報を提供することで、効率的な営業が可能です。
DMも活用して、見込み顧客に対して営業していきましょう。
LinkedInで見込み顧客を発掘する方法|インバウンド編
インバウンドで見込み顧客を発掘したいのであれば、以下の手段がおすすめです。
- 投稿
- プロフィール
アウトバウンドはもちろん、インバウンドでも見込み顧客を発掘できるようにしましょう。
1.投稿
LinkedInで見込み顧客の関心を引くためには、業界の最新トレンドや課題解決に役立つ情報を投稿するのがおすすめです。投稿の際は、ビジュアルを活用し、読みやすく魅力的なコンテンツを心がける必要があります。
また、ハッシュタグを適切に使用することで、関心のある人々に投稿が届きやすくなります。
定期的かつ継続的に価値ある情報を発信することで、徐々にフォロワーを増やし、見込み顧客との接点を増やせるでしょう。
2.プロフィール
LinkedInのプロフィールは、あなたのビジネスパーソンとしての第一印象を決定づける重要な要素です。見込み顧客があなたのプロフィールを訪問した際に、専門性や信頼性を感じてもらえるよう、以下の点に注意して磨き上げましょう。
- プロフィール写真は高品質なものにして、良い印象を与えられるようにする
- ヘッドラインに、専門分野や提供価値をわかりやすく記載する
- 経歴や実績、所有する資格を具体的に記述し、あなたの専門性をアピールする
プロフィール内容を最適化することで、見込み顧客に専門性と信頼性を効果的に伝えられます。信頼性に大きく関わる部分なので、しっかりと磨き込みましょう。
LinkedInで見込み顧客を発掘する際のコツ
LinkedInで見込み顧客を発掘するコツとして、以下の5つが挙げられます。
- 検索機能を使いこなす
- 相手のリサーチをする
- ツールを使う
- プロフィール全体をしっかりと磨き込む
- つながりを逃さない
コツを理解してからLinkedInを活用しましょう。
1.検索機能を使いこなす
LinkedInの検索機能を活用することで、ターゲットとなる見込み顧客を効率的に見つけられます。検索フィルターを駆使し、業種、職種、地域、企業規模などの条件を設定することで、理想的な見込み顧客を絞り込むことが可能です。
また、boolean検索を使用することで、より精度の高い検索結果を得られます。例えば、「(マーケティング OR 営業) AND (マネージャー OR ディレクター)」といった検索式を使うことで、マーケティングまたは営業部門のマネージャー以上の役職者をみつけやすくなります。キーパーソンを効率良く狙うためにも、積極的に活用しましょう。
2.相手のリサーチをする
見込み顧客とコンタクトを取る前に、相手のプロフィールや投稿内容をしっかりとリサーチしましょう。相手の関心事や課題を把握することで、よりパーソナライズされたアプローチが可能になります。
また、共通の知人がいる場合は、その人物を通じて紹介してもらうことで、信頼関係を構築しやすくなるでしょう。リサーチを徹底することで、見込み顧客との関係構築をスムーズに進められます。
3.ツールを使う
LinkedInで見込み顧客を効率良く見つけるためには、外部ツールを使うのがおすすめです。当社がリリースしているPipedriveであれば、リードトラッキングや顧客のセグメント化ができます。
また、プロジェクト管理などもできるので、顧客管理もしやすいのが強みです。効率化を徹底したいのであれば、ぜひPipedriveの利用をご検討ください。
4.プロフィール全体をしっかり作りこむ
LinkedInでは、プロフィールが自分の第一印象を決定づける重要な要素となります。見込み顧客にアプローチする前に、プロフィールを魅力的に仕上げておくことが大切です。
具体的には、プロフィール写真やヘッドラインの最適化、経歴や実績の具体的な記述、スキルの明示などが挙げられます。プロフィールを磨き上げることで、見込み顧客からの信頼を獲得しやすくなるので、優先的に行いましょう。
5.つながりを逃さない
LinkedInでは、見込み顧客とつながりを持つことが関係構築の第一歩となります。プロフィールを閲覧してくれた人とは、積極的につながりになるようにしましょう。また、機会損失を防ぐためにも、オフラインのイベントや展示会で名刺交換した相手とも、LinkedInでつながることが大切です。
つながりができたら、定期的にコミュニケーションを取り、関係性を深めていくことが重要です。見込み顧客との接点を逃さず、丁寧に関係を築いていくことで、ビジネスチャンスに繋げられるでしょう。
LinkedInで見込み顧客を効率よく探すならPipedriveがおすすめ！
LinkedInを利用することで、効率よくキーパーソンに対して営業できます。インバウンドやアウトバウンド両方に対応しているので、ぜひ活用してみてください。
これからLinkedInで見込み顧客にアプローチするのであれば、Pipedriveがおすすめです。プロジェクト管理やAIのアドバイス機能があるので、自社の営業活動やナレッジ共有をスムーズに進められます。
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