オンライン営業

• 2022年4月27日

アウトバウンド営業とインバウンド営業の違いと営業を効率化する方法

企業が売上を伸ばすために必須の業務が営業活動です。これまでの営業活動は、アウトバウンド営業が主流でした。アウトバウンド営業とは、テレアポ営業や飛び込み営業など、営業担当者側から商材を売り込む営業スタイルです。近年では、顧客から企業に働きかけるインバウンド営業が主流になってきています。 この記事では、アウトバウンド営業とインバウンド営業の違いとそれぞれのメリット・デメリットについて解説します。アウト […]

• 2022年3月28日

営業力があるエンジニアが求められる背景と身につけるべきスキル

IT技術の発達と複雑化によって、エンジニアも細分化され、専門的なスキルを磨かないと生き残るのが難しい時代に突入しています。 近年では、営業力を持つエンジニアのニーズが高まってきています。エンジニアは質の高い製品を生み出すことに集中していればいいというわけではなく、エンジニアにも営業力が求められるようになっています。 そこでこの記事では、エンジニアにも営業が必要な理由とエンジニアが営業活動をするうえ […]

• 2022年3月27日

営業におけるクロージングの重要性とすぐに使える5つのコツ

営業のプロセスの中で、最も重要かつ緊張感を伴う場面といえばクロージングを挙げる営業担当者は少なくありません。商談の最終局面でありながら、ともすればそこで終わりを意味するため、ほかのプロセスに比べると難易度が高く、悩みを抱える人も少なくありません。 成約に至るまでには、顧客のニーズを把握し、課題解決に直結する提案ができていることはもちろん、クロージングのスキルの上達が必須です。 この記事では、営業に […]

• 2022年2月27日

オンライン営業で成果を出すためのポイントと導入による成功事例を紹介

コロナウイルスの感染により、オフラインの活動ではなく、オンラインの普及が加速していきました。営業活動においても、オンラインをより上手く活用した営業戦略が必要となっています。 そこで、今回はオンライン営業で成果を出すためのポイントとITツールを導入したことにより、営業活動の成功事例を紹介していきます。 1. オンライン営業が今後はスタンダードになる社会背景 IT技術の進歩は日進月歩で目を見張るものが […]